Chỉ có ngày hôm nay và duy nhất bây giờ!
Dmitry Kurkin
Khi vào đầu những năm chín mươi, sinh viên Đại học Nam Kinh Được phát minh để kỷ niệm Ngày Cử nhân vào ngày 11 tháng 11 (11.11, ngày có nhiều đơn vị nhất, theo tín ngưỡng của Trung Quốc, hứa hẹn may mắn lớn cho những người độc thân), họ khó có thể thấy trước rằng chỉ trong hai mươi năm, trò đùa ngọt ngào của họ sẽ biến thành một cuộc mua sắm toàn cầu. Trong khi đó, đây chính xác là những gì đã xảy ra.
Chín năm trước, gã khổng lồ bán lẻ trực tuyến Trung Quốc, Alibaba, đã biến ngày độc thân thành đối tác địa phương của Ngày Thứ Sáu Đen của Mỹ, Hồi có lợi nhuận đang tăng theo cấp số nhân. "Năm 2013, chúng tôi đã bán hàng hóa với giá 5,14 tỷ đô la trong một ngày. Hôm nay chúng tôi bán như vậy trong một giờ", Daniel Zhang, người đứng đầu Tập đoàn Alibaba, nhận xét vào năm 2016 (năm 2018, con số này đã tăng lên 30,6 tỷ đô la ). Những con số tuyệt vời này sẽ là không thể nếu các chuyên gia tiếp thị đã không có công cụ đơn giản nhất - bán hàng làm tăng nhu cầu một cách giả tạo, và người mua có sự cám dỗ đơn giản nhất để chi tiêu ít hơn và mua nhiều hơn. Đây chỉ là một nhà tiếp thị được đảm bảo trong màu đen, trong khi người mua ...
Ngày Cử nhân là một ví dụ tuyệt vời về cách thuyết phục hàng triệu người rằng cuộc đua giảm giá hàng năm là một giải đấu uy tín và theo truyền thống theo một cách nào đó. Ngay cả khi truyền thống được phát minh ra khoảng hai năm trước. Ý tưởng rằng thật tuyệt khi ăn mừng những ngày đặc biệt với một số loại mua hàng đã không xảy ra ở mọi người ngày hôm qua. Nhưng ngày thứ Sáu đen đen, mà từ đó, ngày độc thân đã bị xóa sổ, và ngày thứ hai, mạng cyber tách ra khỏi nó, chắc chắn nổi bật trong bối cảnh của nhiều ngày lễ, sự gần gũi thường có nghĩa là đám đông trong các đại siêu thị và chuỗi bán lẻ. Ngày 14 tháng 2 và ngày 8 tháng 3, Halloween và lễ Phục sinh, những ngày của Beaujolais Nouveau và St. Patrick và các phiên bản khác nhau của năm mới, được các nhà tiếp thị chiếm đoạt, ít nhất là có nguồn gốc lịch sử và biểu tượng. Ngày bán hàng ban đầu được phát minh vì mục đích bán hàng. Họ cũng có thể đưa ra một nội dung mang tính biểu tượng - Người Mỹ có thu nhập thấp. Thứ Sáu đen đen có thể mua vào dịp Giáng sinh - nhưng leitmotif sẽ vẫn như cũ: Đi và mua!
Vấn đề của chủ nghĩa tiêu dùng không phải là người đàn ông hiện đại mua bất cứ thứ gì, mà là anh ta mua những gì anh ta không thực sự cần
Trong doanh số của họ, không có gì đáng xấu hổ, chỉ có những cổ phiếu như Thứ Sáu Đen Thứ Sáu không chỉ biến khách hàng thành một bầy sói giận dữ (bộ sưu tập chiến đấu trong siêu thị trông không quá buồn cười đến đáng sợ), mà còn hoạt động như một công tắc, ngắt kết nối logic chỉ bằng một cú chạm, tự kiểm soát và khả năng lập kế hoạch ngân sách cá nhân, bất kể nó được bơm tốt đến đâu. Vấn đề của chủ nghĩa tiêu dùng không phải là người đàn ông hiện đại mua bất cứ thứ gì, mà là anh ta mua những gì anh ta thực sự cần.
Bất kỳ ai trong chúng ta là một doanh nhân hoặc một nữ doanh nhân: mặc dù chúng tôi không nhận thức được điều này, chúng tôi thực hiện một thỏa thuận mỗi khi chúng tôi đến cửa hàng, vật lý và ảo. Kỹ năng của người mua, trong số những thứ khác, bao gồm khả năng rút tay kịp thời, nhận ra một mánh khóe. Quyền làm chủ Jedi này không tự đến, nó có được thông qua thử và sai. Nhưng cảm giác vượt trội so với những gì bạn không mua có thể mạnh mẽ như niềm vui khi mua: bạn sẽ không nhầm lẫn nó với bất cứ điều gì, xem cách bạn từ chối nhận giảm giá được bán với mức giảm giá thậm chí còn lớn hơn. Phần lớn các chiến dịch tiếp thị của Thứ Sáu Đen Thứ Sáu và các cuộc mua sắm tương tự được giảm xuống để đánh bại thời điểm này: Chỉ có ngày hôm nay và chỉ bây giờ! Nhưng điều này có đúng trong một thế giới nơi các chương trình khuyến mãi giảm giá lớn diễn ra gần như cứ sau 2-3 tháng và các chương trình khuyến mại nhỏ - mỗi ngày (cùng một thẻ giá đỏ, vàng và xanh lục trong các cửa hàng tạp hóa)?
Theo một nghĩa nào đó, thì Thứ Sáu Đen Thứ Sáu cũng là một thử nghiệm phổ quát, cho phép bạn đánh giá bao nhiêu phần trăm số tiền bạn kiếm được được chi cho những điều vô nghĩa. Lập danh sách những gì bạn đã mua trong cơn sốt giảm giá, đặt nó sang một bên trong hai hoặc ba tháng, sau đó kiểm tra xem bạn thực sự đã mua gì từ giao dịch mua và số tiền bạn đã tiết kiệm cho các giao dịch này (số A) và bao nhiêu - hãy trung thực với chính mình - đã đi đến những thứ thu thập bụi trong tủ quần áo (số B). Nếu A ít nhất gấp đôi B, đây là một lý do tốt để suy nghĩ.
ẢNH: Maksim Kostenko - stock.adobe.com