Làm thế nào chúng ta buộc phải mua nhiều hơn - và làm thế nào để không rơi vào mánh khóe

alexander savina

Mong muốn (hoặc, ngược lại, không sẵn lòng) để chi tiêu ít hơn - vấn đề cá nhân của mọi người: chỉ có bạn xác định cách quản lý ngân sách, mua hàng nào có giá trị cho bạn và những giao dịch nào không có giá trị. Nhưng vẫn không thể không tính đến việc các nhà bán lẻ đang nỗ lực rất nhiều để khiến chúng tôi mua nhiều hơn. Chúng tôi nói về một số kỹ thuật sẽ giúp mua có ý thức hơn - cả trong các cửa hàng trực tuyến và ngoại tuyến.

Hãy nhớ rằng thực sự "miễn phí" là không đủ

Bạn khó tin rằng bạn có thể nhận được một cái gì đó miễn phí trong cửa hàng - sau tất cả, mỗi thứ trong số chúng được tạo ra để kiếm lợi nhuận. Tuy nhiên, cụm từ "miễn phí" được tìm thấy thường xuyên - từ chương trình "mua một sản phẩm và nhận giao hàng miễn phí thứ hai" đến "miễn phí". Nhà nghiên cứu Dan Arieli đã thực hiện một thử nghiệm với giấy chứng nhận quà tặng: những người tham gia có thể chọn một chứng chỉ cho mười hoặc hai mươi đô la - trong khi đối với một chứng chỉ cho hai mươi đô la, họ luôn phải trả nhiều hơn (năm và mười hai đô la, một và tám đô la, miễn phí và bảy đô la). Mặc dù thực tế là thẻ hai mươi đô la có lợi nhuận cao hơn, nhưng phần lớn những người tham gia thích một thẻ mười đô la.

Điều này bao gồm vận chuyển miễn phí. Nhiều công ty cung cấp nó khi bạn đã đặt hàng với một số tiền nhất định - nó có thể mang lại lợi nhuận nếu các giao dịch mua theo kế hoạch của bạn có giá trị như vậy hoặc nếu bạn thu thập đơn đặt hàng với bạn bè. Nhưng nếu số tiền không đạt được số tiền cần thiết, luôn có rủi ro là bạn sẽ mua nhiều hơn - và, có lẽ, cuối cùng, trả vượt quá số tiền cần thiết cho việc giao hàng.

Cẩn thận với lời đề nghị hạn chế

Một mẹo đơn giản khác khiến chúng tôi mua nhiều hơn và nhanh hơn là ưu đãi hạn chế. Chúng có thể rất khác nhau: giảm giá cho một sản phẩm cụ thể trong cửa hàng, có giá trị trong một thời gian ngắn hoặc biểu ngữ bật lên đầy ám ảnh với bộ đếm thời gian cung cấp cho bạn mức giảm giá 10 - 15% nếu bạn đặt hàng trong vòng mười phút. Tất cả đều tạo ra cảm giác cấp bách: dường như nếu bạn không đưa ra quyết định ngay bây giờ, bạn có thể bỏ lỡ một món hời tốt. Kết quả là, bạn có thể mua thứ gì đó mà bạn không thực sự cần hoặc không thực sự muốn - chỉ vì bạn đã dành thời gian để suy nghĩ.

Chú ý đến những con số

Thủ thuật mà tất cả chúng ta thường sử dụng là giá kết thúc bằng số tiền phạt, như 3999, 4299 hoặc 9,99 cổ điển của Mỹ. Tại sao chúng ta phản ứng dữ dội với số tiền phạt được giải thích theo những cách khác nhau. Một giả thuyết nói rằng vì chúng ta đọc từ trái sang phải, bộ não chú ý nhiều hơn đến chữ số đầu tiên - và mặc dù 5999 gần hơn sáu nghìn, chúng tôi ước tính chúng như thể là năm. Theo một phiên bản khác, số tiền cuối cùng báo hiệu cho người mua về một món hời - bất kể nó có thực tế hay không. Với tất cả các bằng chứng, ngay cả những khách hàng kiên trì nhất đôi khi cũng quên mất kỹ thuật này - vì vậy hãy cảnh giác.

Đừng đánh giá thấp sức mạnh của màn hình

Quy tắc này áp dụng chủ yếu cho các siêu thị tạp hóa khổng lồ - mặc dù mọi người đều chú ý đến bố cục. Đừng đánh giá thấp nó: hãy nhớ có bao nhiêu hàng bạn thường vượt qua để đến các nhu yếu phẩm cơ bản như sữa hoặc bánh mì - rất có thể, điều này được thực hiện trên mục đích để bạn chú ý đến những thứ khác trên đường đi. Có lẽ những sản phẩm nằm ở các hàng liền kề, bạn quá bối rối và có vẻ phi logic - các nhà nghiên cứu tin rằng khi chúng ta bị lạc, chúng ta dễ bị mua sắm bốc đồng hơn.

Kệ ở cuối hàng dài thường được sử dụng cho ưu đãi đặc biệt - nhiều người mua tự động chú ý đến chúng, ngay cả khi không có lợi ích ở đó. Nó cũng quan trọng như thế nào các sản phẩm được đặt trên kệ. Ở tầm mắt, các mặt hàng đắt tiền hơn có thể được đặt ra để bạn chú ý đến chúng đầu tiên. Các sản phẩm của trẻ em như đồ chơi hoặc đồ ngọt có thể được trình bày bên dưới, để chúng dễ nhận thấy hơn đối với trẻ - và đến lượt nó, đã yêu cầu cha mẹ mua chúng. Cuối cùng, đáng để cẩn thận với sôcôla và tạp chí tại máy tính tiền và các bộ phận nơi mọi thứ (ví dụ, DVD cũ cho năm mươi rúp mỗi cái) được giảm giá rất lớn: có nguy cơ mua một loạt những thứ nhỏ mà bạn thực sự không cần cho một khoản tiền ngăn nắp .

Bao bì lớn - mua nhiều hơn

Tất cả chúng ta đều quen với việc mua với số lượng lớn thường rẻ hơn: đối với một vài gói, thường phải giảm giá. Nhưng trong thực tế, lợi ích luôn mang tính tương đối: trước tiên bạn cần đảm bảo rằng bạn thực sự chi tiêu mọi thứ bạn đã mua - và đừng vứt đi một gói sữa chua hết hạn, đơn giản là vì bạn không thể ăn chúng trong thời gian này. Thật khó để lên kế hoạch mọi thứ sẽ diễn ra như thế nào trong một vài tuần - bạn có thể phải đi bộ rất nhiều cho khách hoặc các sự kiện, và thức ăn ở nhà sẽ vẫn không được yêu cầu. Ngoài ra, có lẽ bạn không cần quá nhiều: nếu bạn chỉ có một lon soda nhỏ, sẽ không có ý nghĩa gì khi mua một chai hai lít đắt tiền hơn chỉ vì hai trăm ml trong trường hợp này rẻ hơn - cuối cùng bạn sẽ chi nhiều hơn.

Thẻ khách hàng thân thiết

Một số lượng lớn các nhà bán lẻ cung cấp thẻ khách hàng thân thiết - điều này thuận tiện nếu bạn biết chắc chắn rằng bạn phải mua một thứ khác tại nơi này. Nhưng, như trong bất kỳ doanh nghiệp nào, sẽ hữu ích hơn khi cẩn thận hơn: đăng ký thẻ bằng số điện thoại, bạn có thể sẽ nhận được thư thường xuyên với ưu đãi và bán hàng đặc biệt - và đây là con đường trực tiếp đến mua hàng ngoài kế hoạch. Ngoài ra, thẻ khách hàng thông thường có thể thúc đẩy bạn tiêu tiền ngay tại đây - nó có thể sinh lãi nếu đó là cửa hàng yêu thích của bạn và không quá nhiều, nếu ở đâu đó bạn có thể tìm thấy những thứ không tệ hơn với giá thấp hơn.

Hãy cẩn thận với thư (ngay cả khi họ cung cấp giảm giá)

Một trong những trụ cột của mua sắm trực tuyến là một cửa sổ bật lên cung cấp mức giảm giá ấn tượng ngay bây giờ nếu bạn đăng ký vào danh sách email của công ty. Điều này có thể hữu ích nếu bạn thực sự muốn theo dõi mọi thứ đang xảy ra với người bán, hoặc, ví dụ, chờ bán hàng cuối cùng để mua đúng thứ - nhưng trong các trường hợp khác, nó có thể khiến bạn chi tiêu nhiều hơn. Bản tin hàng ngày hoặc hàng tuần buộc chúng tôi phải theo dõi các sản phẩm mới hoặc doanh số bán hàng, mặc dù chúng tôi sẽ không làm điều đó trong một tình huống bình thường, chuyên gia Ashley Gerstley, huấn luyện viên và người sáng lập các chương trình The Frypt Femme cho biết, mặc dù trước đó họ có thể khiến bạn muốn mua thứ gì đó nó không cần thiết cho bạn, đó là lý do tại sao bạn sẽ chi tiêu ngày càng nhiều hơn. "

Hãy nhớ rằng một thẻ cũng là tiền thật.

Bạn có thể đã nghe về sự nguy hiểm của việc thanh toán bằng thẻ so với tiền mặt - bất kể bạn đặt thẻ vào máy khi thanh toán tại cửa hàng thông thường hoặc nhập dữ liệu vào cửa hàng trực tuyến, tiền trong nhận thức của chúng tôi thường biến thành một con số, không phải là số tiền thực. lấy từ tiền lương. Việc từ bỏ những thành tựu của hiện đại và ném bản đồ là không cần thiết - bạn chỉ cần cẩn thận hơn và ghi nhớ ngân sách.

Tránh tự động hoàn thành

Tất nhiên, thanh toán chỉ bằng một cú nhấp chuột là rất thuận tiện, nhưng việc mua hàng càng dễ dàng thì càng có nhiều khả năng là điều đó sẽ không quá quan trọng và cần thiết. Điều này bao gồm thông tin thẻ tín dụng tự động hoàn tất và thanh toán qua tài khoản tại Amazon và mua ứng dụng qua App Store - để mua một thứ bốc đồng dễ dàng hơn nhiều so với việc bạn dành năm phút để nhập dữ liệu. Hãy suy nghĩ về những gì có lợi hơn trong trường hợp của bạn - tiện lợi hoặc thêm một công cụ để tự kiểm soát.

Ảnh: niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com