Sợ hãi và lo lắng: Tại sao mọi người mua mỹ phẩm
Có lẽ đây là một suy nghĩ có ích, đặc biệt là từ miệng của một biên tập viên làm đẹp, nhưng dù sao tôi sẽ bày tỏ nó. 95% lọ và lọ mà mọi người thường mua trong các cửa hàng mỹ phẩm và các góc, nếu bạn nhìn nó từ quan điểm hoàn toàn thực tế, là hoàn toàn không cần thiết.
Từ quan điểm này, ngành công nghiệp làm đẹp nói chung là bí ẩn nhất trong tất cả các ngành tôi biết. Khối lượng sản xuất, bán hàng và khối lượng cung tiền đang quay vòng trong ngành này hoàn toàn không tương thích với nhu cầu thực sự của nó đối với bạn, tôi và tất cả những người mua khác. Trong khi đó, người mua thường bỏ phiếu bằng rúp, đô la, euro và các loại tiền tệ khác để nó phát triển hơn nữa, phát triển và đánh lừa đầu của chúng tôi. Và tất cả bởi vì ngành công nghiệp này từ lâu đã cảm thấy các nút nên được nhấn để gây cho chúng ta một phản xạ vô điều kiện.
1. "Mua, và nó sẽ tồi tệ hơn!"
Sợ chết, và sau đó cung cấp một viên thuốc sẽ cứu bạn khỏi những bất hạnh trong tương lai - một phương pháp được sử dụng rộng rãi bởi các nhà sản xuất dược phẩm, thuốc và thuốc mỡ, được phân phối tại các hiệu thuốc mà không cần toa bác sĩ. Một số thương hiệu mỹ phẩm tự định vị là "vũ trụ" hoặc đơn giản nhấn mạnh sự gần gũi của họ với y học hoạt động theo cùng một nguyên tắc. Ví dụ nổi bật nhất là thương hiệu Vichy. Trước đây, một cái nhìn lướt qua hình ảnh quảng cáo của Vichy, là khá đủ để một người bình thường cảm thấy khó chịu: người mẫu nửa mặt có một số vảy (quảng cáo kem dưỡng ẩm), một nửa linh mục trong đinh tán sofa (quảng cáo cho cellulite ). Nửa thứ hai, Vichy thụ tinh, trong khi tìm kiếm, tất nhiên, xuất sắc. Và tại các buổi thuyết trình, mà thương hiệu sắp xếp cho các nhà báo, lối vào đầy lo lắng và ấn tượng nên đã bị cấm hoàn toàn. Quá trình lão hóa của da ở đó đã được thể hiện với sự rõ ràng, gần với sự tàn nhẫn. Và khi khán giả của lòng bàn tay trở nên ẩm ướt, và vẻ ngoài thật đáng lo ngại, họ đã được cung cấp một giải pháp về cách tránh biến thái như vậy - tất nhiên là với sự trợ giúp của bình Vichy. Bây giờ thương hiệu đang dần rời xa các phương pháp man rợ như vậy, giảm liều lượng sợ hãi và tăng liều lượng vẻ đẹp trên hình ảnh của nó - quảng cáo cho NormaDerm Tri-active mang tính nhân văn hơn nhiều so với các phương pháp trước đây, nhưng thể loại kinh dị vẫn đáng chú ý.
Nói chung, những câu chuyện kinh dị làm đẹp phổ biến nhất là tuổi tác và cellulite. Các cô gái rất sợ cả hai - mặc dù, theo tôi, nếu không phải vì những nỗ lực của các đồng nghiệp bóng bẩy của tôi (bao gồm cả tôi), họ sẽ không bao giờ nhìn với sự nhiệt tình như vậy trên khuôn mặt vì có dấu hiệu "lão hóa sớm" và trên đùi - dấu vết của "vỏ cam", mà thực sự (và chính các nhà sản xuất thừa nhận nó) thực tế là một đặc điểm giới tính thứ cấp của phụ nữ. Nhưng ngành công nghiệp hoạt động không có thất bại: trước tiên bạn cần tìm ra một vấn đề, sau đó đảm bảo rằng vấn đề được tìm thấy bởi các cộng sự, sau đó - để đưa ra một phương tiện để giải quyết nó. Kết quả là, chúng tôi có một số tiền rất lớn có dòng chữ chống lại thời gian và nhóm chống cellulite trong các tiêu đề - đơn giản vì hai từ này ảnh hưởng đến khách hàng thôi miên. Các tùy chọn "chống nhăn" (nhăn), "nâng" và "nâng" (chống mất độ đàn hồi) cũng hoạt động tốt, nhưng với "chống tuổi", tất nhiên, không thể.
Đỉnh cao của khám phá tiếp thị thành công này là các dòng sản phẩm chăm sóc tóc chống lão hóa Alterna và Aldo Coppola và dòng sản phẩm chăm sóc tóc chống lão hóa Sally Hansen Age Correct Growth Treatment. Không còn nghi ngờ gì nữa, tóc và móng cũng vậy, tất nhiên, là sự lão hóa. Tuy nhiên, các loại dầu gội và sản phẩm làm móng tốt thông thường giúp củng cố chúng không tệ hơn. Vì các tên là tên riêng, không có luật quy định có nghĩa là có quyền được gọi như vậy, và không có. Và không có gì ngăn cản các nhà sản xuất đặt "chống tuổi" ít nhất là trên ghế, thậm chí trên một ngăn kéo. Do đó, tôi mong chờ sự xuất hiện của mascara "chống tuổi".
Cách tiếp thị hoạt động: Sally Hansen và Alterna đã đưa ra các biện pháp chống lão hóa móng (1) và tóc (3) và Vichy (2) sử dụng hình ảnh đáng sợ trong các chiến dịch quảng cáo.
Đối với "lão hóa sớm" khét tiếng, nói chung có một câu chuyện bí ẩn. Không một chuyên gia nào có thể cho tôi một câu trả lời rõ ràng cho câu hỏi về sự lão hóa nào có thể được coi là sớm. Nếp nhăn quanh mắt ở tuổi 25 là do hàng triệu yếu tố, từ biểu cảm trên khuôn mặt đến di truyền, cũng như mất giọng ở tuổi 35. Tất cả các nỗ lực ảnh hưởng đến di truyền mà các thương hiệu mỹ phẩm thỉnh thoảng tuyên bố rằng họ làm việc ở cấp độ gen theo quan điểm của các nhà khoa học nghiêm túc, nực cười. Tuy nhiên, các thương hiệu đang tích cực phát triển chủ đề "chống lão hóa sớm" và dưới vỏ bọc này, chúng tôi sẽ mua một lọ kem thứ 155.
Trên thực tế, không có mỹ phẩm chống lão hóa nào sẽ cứu bạn khỏi tuổi tác. Và không có phương tiện "chống cellulite" sẽ không loại bỏ cellulite, nếu nó được lập trình về mặt di truyền. Hầu hết các loại kem, huyết thanh, kem dưỡng da, tinh chất và nhũ tương có khả năng duy trì mức độ hydrat hóa bình thường trong da, làm giảm kích ứng và loại bỏ cảm giác căng. Và nó thực sự không quan trọng nếu họ có bất kỳ cụm từ ma thuật nào trong tên của họ hay không.
Như nhà thẩm mỹ phụ nữ huyền thoại Joelle Siokko mới đây đã nói trong một cuộc họp báo: Thế giới không có loại kem xấu nào. Bạn chỉ cần tìm một công cụ phù hợp với mình. Vì vậy, nếu chúng tôi tiến hành tìm kiếm, thì nó sẽ theo hướng này, mà không bị phân tâm bởi các khẩu hiệu quảng cáo đẹp và không có được một ngân hàng khác với một dòng chữ phù hợp.
2. "Mua nó vì nó đắt tiền!"
Tem hoạt động ở đầu giá Olympus đi theo một cách khác. Họ đối xử với khách hàng của họ một cách tôn kính và không ai, Chúa cấm, không sợ hãi "lão hóa sớm". (Đặc biệt là vì khách hàng của họ, như một quy luật, đã vượt qua ngưỡng khi các nếp nhăn được coi là một thảm họa phổ quát.) Họ thuyết phục bằng một đồng rúp, đặt giá cho tiền của họ mà bạn có thể mua một nửa chiếc xe hơi hoặc ít nhất là một chiếc xe máy, và chạy vào đầu bạn Cơ chế đơn giản cho người mua: "Vì vậy, đắt tiền chỉ có thể là những gì thực sự hoạt động!" Thương hiệu ReVive đi theo con đường này - các quỹ riêng lẻ có giá khoảng 40.000 r. và chứa, nếu bạn tin tất cả những gì họ viết, thành phần của EGF (yếu tố tăng trưởng tế bào biểu bì), phát hiện ra nó đã được trao giải thưởng Nobel. Ngoài ra còn có một bộ Guerlain, được gọi là "Hoa lan hoàng gia" - trị giá tổng cộng 35 000 p. Có kem Beauty Diamond Carita, ít hơn 100 nghìn rúp, và kem từ dòng "Bạch kim" La Prairi (27 000 rúp).
Và cuối cùng, đỉnh cao (ít nhất là cho ngày hôm nay, ngày mai chắc chắn ai đó sẽ còn leo cao hơn nữa) - công cụ Luquid Phẫu thuật Phẫu thuật từ Nghiên cứu Làm đẹp Y tế (211.000 tr.). Đồng thời, chai không hoàn toàn nổi bật trong trang trí của nó, như thường thấy với các thương hiệu đắt tiền, nhưng trái lại, nó rất khiêm tốn. Công cụ này có một biệt danh - "Bác sĩ phẫu thuật chất lỏng" và nó tuyên bố sẽ hoạt động không thua gì dao mổ. Các bác sĩ phẫu thuật rắn (tức là các chuyên gia sống) hoài nghi về anh ta - họ nói, chỉ một con dao mổ trong tay tốt có thể tốt hơn dao mổ.
ReVive (1), Nghiên cứu sắc đẹp y tế (2) và Carita (3) đang thuyết phục về hiệu quả của các quỹ của họ bằng cách bán chúng với một mức giá đáng kinh ngạc.
Và, tuy nhiên, tiền trong phạm vi giá cao ngất trời này ngày càng trở nên nhiều hơn và giá trị của chúng ngày càng cao hơn. Một vài năm trước, chẳng hạn, bộ ngày và đêm tái tạo Esteeucker Re-Nutriv với giá 900 đô dường như là chiều cao của sự xa xỉ điên rồ - và ngày nay nó gần như được coi là chuẩn mực.
Nhưng không nơi nào chứng minh được rằng các khoản tiền có giá cao hơn năm mức lương của bạn hoạt động tốt hơn so với những khoản tiền không quá nhiều. Nó chỉ được chứng minh rằng nút "mua, vì nó đắt!" cho một đối tượng nhất định hoạt động hoàn hảo.
3. "Mua vì nó đẹp!"
Nhưng kem và huyết thanh là một nửa rắc rối. Rắc rối thực sự và nghiện hàng loạt thực sự là bóng, son, phấn, nghĩa là trang điểm. Mặc dù nói chung, nếu bạn nghĩ về nó, bạn có thể sử dụng một bảng màu trong một năm. Một thỏi son - ít nhất sáu tháng. Một son bóng - một vài tháng. Sơn móng nói chung, như một quy luật, khô trước khi nó kết thúc.
Vậy thì làm thế nào - và tại sao - hàng trăm và hàng ngàn đơn vị mỹ phẩm trang trí đang hàng ngày bị cuốn khỏi kệ?
Hầu hết các thương hiệu làm đẹp, tinh chỉnh theo nhịp điệu thời trang, sản xuất hai bộ sưu tập trang điểm theo mùa một năm, cộng với một Giáng sinh đặc biệt. Trong đó, theo quy luật, chỉ có gam màu thay đổi, và một sản phẩm sao nhất định, một loại hit, cũng có sẵn trong các phiên bản giới hạn. Long lanh được thêm vào rộng rãi cho Giáng sinh. Phối màu hoặc lặp lại bảng màu, có thể được nhìn thấy trong mùa này trên sàn catwalk, hoặc được tạo ra với một tài khoản sao cho các sắc thái bóng mới được gắn với các màu chính của mùa. Tuy nhiên, bất kỳ chuyên gia trang điểm nào cũng sẽ xác nhận rằng trang điểm phải hài hòa với màu mắt và màu da, và họ vẫn chưa làm chủ được xu hướng này - thay đổi theo từng mùa.
Tuy nhiên, bộ sưu tập theo mùa bay như bánh nướng. Tại sao Vâng, bởi vì nó đẹp! Khi mua mỹ phẩm trang trí, chúng ta thực sự mua đồ chơi của riêng mình, thực tế không nhiều ở người lớn, bởi vì chỉ có những thứ hoàn toàn không có công dụng thực tế mới có thể được coi là một món đồ chơi thực sự. Hiểu được điều này, các thương hiệu tập trung vào hiệu ứng hình ảnh và chơi game. Và họ đã đạt đến độ cao chưa từng thấy.
Lý do để mua sản phẩm mới Guerlain (1), Giorgio Armani (2), Chanel (3) và Dolce & Gabbana (4) không chỉ là nội dung, mà còn là bao bì
Đồ chơi yêu thích của tôi thời gian gần đây là một sản phẩm bắt mắt từ Bộ sưu tập thu đông 68 Champs-Elysees Guerlain, The Lip Jewels từ Bộ sưu tập Giáng sinh Dolce Gabban, một thứ Chanel rất khó phân loại, từ Bộ sưu tập Soho, được phát hành đặc biệt vào dịp cập nhật cửa hàng Chanel ở quận Soho của New York. Tôi hài lòng rằng bao bì cho Ecrin 6 Couleurs Guerlain được tạo ra bởi nhà thiết kế Ấn Độ Mahdavi, người đã tạo ra nhiều thứ khác thường và nội thất, bao gồm cả khách sạn Monte Carlo Beach ở Monte Carlo và nhà hàng Le Germain ở Paris. Các chức năng của bảng màu (mặc dù màu sắc là tuyệt vời, và thuận tiện để áp dụng các bóng) đối với tôi tất cả cùng mất một chỗ ngồi phía sau. Theo cách tương tự, tôi thích The Lip Jewels Dolce Gabbana: động lực để mua bảng màu này không phải là quá cần một thỏi son mới, mà là một nắp ruby nặng. Và giá trị của sản phẩm ngôi sao Chanel từ bộ sưu tập Soho đối với tôi không phải là nó vừa ửng hồng, mà là một ví dụ thuần túy của nghệ thuật pop trong giải thích cái đẹp. Cũng như cái bóng của Armani Eyes To Kill. Tôi hầu như không mặc bóng xanh. Nhưng để chống lại vẻ đẹp, than ôi, là không thể. Và trong trường hợp này, thành thật mà nói, tôi thấy không có lý do gì để rèn luyện ý chí.
Yana Zubtsova đã làm việc 15 năm với tư cách là giám đốc sắc đẹp của tạp chí Domovoy và Harpers Bazaar, là biên tập viên của tạp chí Vogue, trong sự nghiệp của mình, cô đã đến thăm khoảng 1869 bài thuyết trình về nước hoa mới và phỏng vấn gần như tất cả các nhà chế tạo nước hoa thời hiện đại. Mặc dù có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực công nghiệp nước hoa (cả tích cực và tiêu cực), vẫn thích nước hoa. Ông hiện là Phó Tổng biên tập tạp chí Sex & The City. |