Adrian Joffe, CEO Comme des Garçons: "Đam mê là cần thiết trong thời trang"

Trong cửa hàng ý tưởng Moscow của Air Fashion Store, góc của một trong những dòng sản phẩm của công ty Paris-Tokyo Comme des Garçons - Comme des Garçons Black đã mở. Nhân dịp này, Adrian Joffe, chồng và đối tác kinh doanh của nhà thiết kế CDG và người sáng lập Rey Kawakubo, đã đến Nga. Chính ông là người đứng đằng sau thành công thương mại của nhà mốt tiên phong và nhiều kỹ thuật sáng tạo trong bán lẻ được mượn từ các cửa hàng và thương hiệu. Wonderzine đã gặp Joffe và nói chuyện với anh ta về Chợ Dover Street ở Moscow và Gosha Rubchinsky, yêu từ cái nhìn đầu tiên và niềm đam mê mà các nhà thiết kế trẻ thiếu.

Bạn được sinh ra ở Nam Phi. Quê hương có ảnh hưởng đến bạn theo bất kỳ cách nào?

Không Bạn biết đấy, nơi sinh là vấn đề may rủi. Tôi đã đi từ đó đến Anh khi tôi 18 tuổi và trở lại hai lần sau 50 năm. Tôi không cảm thấy rằng có một cái gì đó châu Phi trong tôi. Tất nhiên, tôi theo tình hình chính trị địa phương, tôi rất ấn tượng với Nelson Mandela, nhưng tôi không nghe thấy gì về thời trang địa phương. Ở Paris, tôi đã gặp một cô gái cố gắng bắt đầu tuần lễ ở Johannesburg. Nhưng có vẻ như mọi thứ không được suôn sẻ.

Làm thế nào bạn gặp Ray Kawakubo và bắt đầu làm việc tại Comme des Garçons?

Đó là vào năm 1987, tôi bắt đầu làm việc tại Comme des Garçons. Đây là tai nạn tương tự. Tôi sống ở Tokyo và bạn tôi đã giúp Ray Kawakubo. Anh mời tôi suy nghĩ về khái niệm của cô ấy, và tôi trở thành bạn với Rei.

Bạn không chỉ là đối tác kinh doanh của cô ấy, mà còn là một người chồng - như Patrizio Bertelli cho Miuccia Prada. Có phải đó là tình yêu từ cái nhìn đầu tiên?

Ồ không! Chúng tôi bắt đầu gặp nhau sau bốn năm.

Duet bạn có những gì bạn cần. Làm việc với nhau có khó không?

Nhiệm vụ của chúng tôi được phân định Ray Kawakubo chịu trách nhiệm thiết kế và khái niệm, và tôi cố gắng làm cho chúng thành công về mặt thương mại. Comme des Garçons là một câu chuyện về sự sáng tạo và đổi mới, không chỉ trong các bộ sưu tập, mà còn trong chiến lược kinh doanh. Nhưng chúng tôi ảnh hưởng lẫn nhau và thảo luận tất cả các câu hỏi của chúng tôi bằng thư mỗi ngày và mỗi giờ.

Bạn có quản lý để không trộn lẫn công việc và cuộc sống cá nhân của bạn?

Vâng, bạn biết đấy, cô ấy có những quy tắc rất nghiêm ngặt, điều này cũng áp dụng cho vấn đề này. Ray và tôi đồng ý không chuyển kinh nghiệm cá nhân vào công việc, không can thiệp với bạn bè và gia đình. Nói chung, tôi đã không trả lời câu hỏi này, cô ấy sẽ không chấp nhận nó, nhưng cuộc phỏng vấn sẽ bằng tiếng Nga, vì vậy tôi hy vọng cô ấy không đọc.

tuy nhiên, bạn và Ray luôn gọi gia đình nhóm thương hiệu. 

Đối với Rey, điều quan trọng là viết Comme des Garçons thay vì Rei Kawakubo trên cánh cửa của công ty. Cô ấy luôn nói rằng cô ấy mới bắt đầu kinh doanh và thành công là kết quả của tinh thần đồng đội. Và đối với chúng tôi, đội là gia đình thứ hai, bởi vì các thành viên của một gia đình luôn ở bên nhau và chia sẻ quan điểm và mục tiêu chung. Cách tiếp cận này đã giúp chúng tôi tạo ra một công ty rất mạnh, bởi vì nhân viên thực sự cảm thấy là một phần của gia đình. Những người đến với chúng tôi để làm việc nên chia sẻ quan điểm và lý tưởng của chúng tôi. Nếu họ không có nó, họ sẽ rời đi nhanh chóng. Nhưng hầu hết vẫn còn. Nó giống như một loại liên kết máu - một lần và mãi mãi.

Minh họa từ cuốn sách Thương hiệu của Kawakubo Rei Kawakubo Comme des Garçons: Thời trang

Bạn có một dự án mới ở Nga. Bạn nghĩ gì về tình trạng thời trang Nga? 

Tôi biết một vài nhà thiết kế trẻ tuyệt vời, chúng tôi thậm chí làm việc với một người, có thể bạn biết anh ta, Gosh Rubchinsky. Khi chúng tôi có các nhà thiết kế người Ukraine tại Dover Street Market, nhưng họ bán rất kém. Bạn biết đấy, rõ ràng là họ đang cố gắng, nhưng điều này là không đủ. Tôi nghĩ rằng người Nga nên hỗ trợ của họ nhiều hơn. Có rất ít cửa hàng thiết kế Nga ở Moscow.

Chợ Dover Street thứ ba sẽ được đặt tại New York trong khu vực không thể qua được của Curry Hill trong tòa nhà đại học. Và ở Moscow sẽ mở cái này chứ? 

Nếu chúng tôi mở Chợ Dover Street thứ tư, chúng tôi sẽ đến Moscow, vì thành phố đã sẵn sàng cho nó. Bạn sẽ giúp tôi chứ Và ở đây bạn có thể tìm thấy một nơi tuyệt vời. Tất nhiên, chúng tôi sẽ không chọn một cái gì đó ở trung tâm và tôi không biết rõ về thành phố này, nhưng cá nhân tôi thích tất cả những cây này trên bờ biển.

Giống như "Tháng Mười Đỏ"?

Vâng, nếu đây là nơi trưng bày Maria Baibakova, tôi muốn một cái gì đó tương tự.

Và bạn thích cửa hàng địa phương nào?

Aizel, SV, Leform, tất nhiên, Cửa hàng thời trang Air.

Trong Air, bạn mang dòng Comme des Garçons Black. Tại sao chọn cửa hàng này?

Bạn biết đấy, họ có một tầm nhìn rất rõ ràng về tính thẩm mỹ của họ. Larisa (Larisa Kolmykova, người sáng lập Air. - Lưu ý ed.) hình thành một lựa chọn rất tốt về các nhãn hiệu, mỗi nhãn hiệu đều có tiếng nói riêng: có cả nhãn hiệu Acne thành công nhất ở Scandinavi và những người lạ Meadham Kirchhoff, và tất cả những người Nhật Bản này. Đây là một cửa hàng khái niệm, nhưng khái niệm của nó gắn liền với một người, và điều này thu hút chúng tôi. Tôi thực sự thích sự phát triển của bán lẻ địa phương. Mọi người ở đây đang cố gắng đưa ra một cái gì đó mới mẻ và tuyệt vời. Lần đầu tiên tôi đến đây vào năm 1994, khi chúng tôi bắt đầu bán hương vị với Nikita Shalov. Trong thời gian này, mọi thứ hoàn toàn đảo lộn, và thật thú vị đối với tôi khi xem mọi thứ đang diễn ra ở đây. Tôi chưa đến Tsvetnoy và sau cuộc phỏng vấn tôi sẽ đến đó. Bạn thích nó như thế nào?

Tôi nhìn vào nhiều dự án và nghĩ: làm thế nào để họ kiếm được lợi nhuận?

Mát mẻ.

Ở đó sau tất cả các công trình Anna Dyulgerova. Đây có phải là tuần tuyệt vời của Ciking & Seasons cũng là dự án của cô ấy không?

Vâng Nó, không may, đóng cửa. Đây là một mất mát lớn cho thời trang ở Nga.

Vâng, thật đáng tiếc. Họ nói rằng cuộc sống đã hoàn toàn thay đổi.

Bạn có kế hoạch gì khác ở Nga không? Thị trường là hơn hấp dẫn. 

Ồ, ngoại trừ thực tế là chúng tôi đang mở ở đây với Dover Street Market? Tôi muốn hiểu đất nước tốt hơn. Bây giờ tôi đang xem xét các tài khoản chính xác cho các thương hiệu từ nhóm Comme des Garçons. Mỗi thương hiệu cần một cửa hàng phù hợp. Thêm vào đó chúng tôi có một khách hàng lớn mới, Le Grand Bazaar. Đánh giá qua biểu hiện của bạn, bạn chưa từng nghe về anh ấy. Và bạn đã là người Nga thứ ba không biết gì về họ: Anna không biết, Larisa không biết. Tôi hy vọng nó tồn tại ở tất cả!

Le Grand Bazaar ở đâu?

Tại Four Seasons, đây là một trung tâm mua sắm sang trọng trên đường đến Barvikha. Chúng tôi sẽ đi đến Bốn Mùa hôm nay. Nhưng tôi sẽ không đến Barvikha! Nếu chúng ta nói thêm về thị trường, thì vấn đề lớn đối với Nga là thiếu các cửa hàng làm đẹp được cấp phép. Nước hoa của chúng tôi được bán ở những nơi chúng tôi chưa bao giờ nghe nói. Tôi chắc chắn chúng không có thật. Có vẻ như Articoli đã được sắp xếp hợp lý, nhưng cùng một contoto là khủng khiếp. Dường như với tôi rằng các nhà bán lẻ địa phương không coi trọng tiền bạc. Tôi nhìn vào nhiều dự án và nghĩ: làm thế nào để họ kiếm được lợi nhuận? Rõ ràng, quá nhiều cô gái quyết định đưa ra một sở thích.

Gần đây, tôi thấy rằng Comme des Garçons được bán ngay cả ở Kazan, nơi chỉ có Dolce & Gabbana sử dụng để cảm thấy tốt.

Chúng tôi chỉ bán ba mùa ở Kazan và cho đến nay đã đình chỉ quá trình này. Chúng tôi cũng đã cố gắng bắt đầu ở Yekaterinburg và Perm, bạn biết đấy, nó không dễ dàng như vậy, và mọi người ở đó đang chiến đấu cho mọi phong trào. Tôi nghĩ rằng những người bán hàng ở những nơi như vậy bằng cách nào đó nên hình thành khách hàng của họ và nói với họ về lịch sử của các thương hiệu. Ở đó bạn có thể chỉ cần treo Comme des Garçons trên một chiếc áo khoác đẹp, chiếc áo này nên được đặt trong một số bối cảnh. Tôi nghĩ về phần mình, chúng ta nên giúp họ chuẩn bị đúng đối tượng và điều này sẽ mất một thời gian. Một tình huống tương tự ở Kiev. Ở đó chúng tôi chỉ có một cửa hàng, Atelier 1, cũng hình thành một khái niệm tuyệt vời. Họ có cơ sở khách hàng riêng, nhưng nó vẫn rất nhỏ. Mọi người ở Kiev thích Dolce & Gabbana và, chỉ cần nghĩ, Escada. Nhưng các hương vị được bán ở đó rất tốt.

Bạn thường ủng hộ những tài năng trẻ: bắt đầu từ nhà thiết kế Gosha Rubchinsky và kết thúc với tạp chí sinh viên Central Saint Martins 1Granary, nơi tạo ra Olga Kurishchuk từ Ukraine. Làm thế nào để bạn chọn người để giúp đỡ?

Tất nhiên, chúng tôi không tìm cách hỗ trợ tất cả những người trẻ tuổi tài năng. Chúng tôi là một công ty khá nhỏ, chúng tôi không sở hữu hàng trăm nhà máy và công nhân, vì vậy chúng tôi luôn tìm kiếm một loại hình hợp tác gần với sức mạnh tổng hợp và nói chung chúng tôi chỉ chọn những dự án có tiềm năng thương mại. Do đó, khi những kẻ như Gosh Rubchinsky, người mà Anna Dyulgerova giới thiệu cho tôi, cản trở, chúng tôi luôn cố gắng hỗ trợ họ, nhưng theo cách có lợi cho cả hai chúng tôi. Đối với Dover Street Market ở New York, chúng tôi đã tìm thấy những nhà thiết kế tài năng khác bằng tiền. Lưu ý rằng đây không phải là từ thiện: chúng tôi làm việc cùng nhau và làm cho doanh nghiệp sáng tạo.

Làm thế nào một nhà thiết kế trẻ có thể có được Comme des Garçons? 

Tôi không thể đưa ra một lời khuyên, nếu không mọi người sẽ bắt đầu sử dụng nó. Anh ấy phải rất may mắn.

Tất nhiên, hầu hết sẽ phải tự mình đạt được mọi thứ. Ở Nga, trẻ em thường khó tìm được bất kỳ khoản đầu tư nào, vì chúng chưa học được cách đầu tư vào các dự án thời trang. Họ nên làm gì?

Nhưng những gì về hỗ trợ của chính phủ?

Các dự án được nhà nước hỗ trợ xuất hiện, nhưng chính xác hơn, và hầu như không đáng để dựa vào chúng.

Sau đó, họ cần phải đam mê, bởi vì nhiều chàng trai không có đam mê để đạt được và thành công. Nhìn vào ví dụ của Ray Kawakubo. Khi cô ấy bắt đầu, không ai sẽ giúp cô ấy. Cô chỉ may năm chiếc váy và đưa chúng đến các cửa hàng. Lúc đầu, họ bán được năm, sau đó lấy thêm 10, và sau một vài năm, cô đã tiết kiệm được tiền cho văn phòng. Tất nhiên, vào những năm 1970, thời gian đã khác. Bây giờ có internet và nó thay đổi các quy tắc. Nhưng các nhà thiết kế vẫn phải làm công việc của họ và rất đam mê - và sau đó mọi thứ sẽ diễn ra. Một câu chuyện như vậy với Gosha Rubchinsky: chúng tôi ngay lập tức nói với anh ấy rằng anh ấy sẽ không có một chương trình lớn trong một mùa.

Câu hỏi cuối cùng: bạn không mệt mỏi với thời trang? Tuy nhiên, bạn đã 50 năm trong kinh doanh.

Thật khó để duy trì sự quan tâm của bạn đối với thời trang, nhưng không có điều gì dễ dàng. Hãy thành thật: Tôi mệt mỏi với ngành thời trang, nhưng đây là những gì tôi làm và những gì tôi kiếm được. Bạn chỉ cần tiếp tục tin tưởng vào doanh nghiệp và tương lai của bạn.