Nanoinfluencers: Khi quảng cáo ngày càng nhỏ hơn

Dmitry Kurkin

Nếu bạn tìm thấy instagram trong thời gian ngắn bài đăng quen thuộc với các dấu hiệu "quảng cáo" và "quảng cáo" - hoặc đã tìm thấy chúng - đừng ngạc nhiên. Ngay khi thế giới xoay sở để làm quen với microinfluencers (nếu có, từ này không có trong từ điển Oxford hoặc từ điển Merriam-Webster), các nhà tiếp thị (và New York Times đã theo dõi họ) bắt đầu nói về các nano nano không phải hàng triệu hay hàng trăm ngàn, mà là hàng ngàn người đăng ký. Mặc dù con số khiêm tốn, các công ty đã sẵn sàng đặt hàng các bài đăng quảng cáo cho họ để đổi lấy các mẫu sản phẩm và phí hoàn toàn mang tính biểu tượng. Một số người nhìn thấy tương lai của thị trường trong nanoinfluencers, chứng minh bằng số liệu rằng làm việc với vô số blogger nhỏ sẽ có lợi hơn so với các blogger hơn triệu người, những người khác thì nghi ngờ hơn. Bằng cách này hay cách khác, rõ ràng là quảng cáo tự nhiên đã đi xuống nền tảng của kim tự tháp mạng xã hội và thật vô nghĩa khi đè bẹp khán giả thậm chí còn nhỏ hơn.

Ảnh hưởng đến tiếp thị đã được chứng minh: mỗi đô la đầu tư vào một blogger nổi tiếng đã trả lại 7,65 đô la của cái gọi là truyền miệng (kiếm được giá trị truyền thông), và cuối cùng mang lại lợi nhuận thực sự.

Nanoinfluencers, nói đúng ra, không khác biệt cơ bản với microinfluencers. Người đọc trong tiềm thức không lọc ra quảng cáo tự nhiên trong blog của họ, bởi vì nó trông giống như lời khuyên thân thiện không phô trương (tôi đã tự mình thử và giới thiệu nó cho bạn) hơn là gây khó chịu, la hét quảng cáo. Sự khác biệt chỉ là trong tầm tay của khán giả và, theo đó, lệ phí. Nhưng những yếu tố này chỉ là chìa khóa. Các blogger nhỏ phù hợp hơn với nhu cầu của thị trường thích hợp: dựa trên nền tảng của mega- (chị em Kardashian-Jenner) và macroinfluencers (ngôi sao mạng xã hội, họ thực sự kiếm được hàng trăm ngàn đô la mỗi năm), họ trông giống như cửa hàng tạp hóa, cửa hàng hoa và cửa hàng cà phê trên nền của trung tâm nhiều tầng. Tuy nhiên, đây là lợi thế của họ.

Một cuộc khảo sát được thực hiện bởi Digiday vào năm 2016 cho thấy các nanoinfluencers thu hút 8,7% số người đăng ký của họ vào sản phẩm, trong khi chỉ có 1,7% trả lời các bài đăng quảng cáo của hàng triệu blogger. Sự khác biệt năm lần là do một số trường hợp. Các blogger nhỏ thường bắt tay vào kinh doanh vớivềhọ không quá bận rộn để quên quên về nghĩa vụ của họ. Đối tượng của họ nhỏ hơn, nhưng trung thành hơn nhiều, bài đăng của họ được viết bằng ngôn ngữ sống động và không sáo rỗng tiếp cận hầu hết mọi người đăng ký.

Cuối cùng - và đây có lẽ là lý do chính tại sao họ trở thành một trinh nữ xinh đẹp như vậy đối với các nhà quảng cáo - họ không khoa trương và tuân thủ. Ngay cả ở cấp độ vi mô (hàng chục nghìn người đăng ký), trong đó phí ước tính khoảng vài trăm đô la cho một bài quảng cáo, sự thèm ăn của các blogger đang tăng lên nhanh chóng - chứ đừng nói đến các đại sứ thất thường làm việc cho một triệu người. Nanoinfluencers không coi quảng cáo bản địa là một nguồn thu nhập nghiêm túc và thường sẵn sàng làm việc trên hàng đổi hàng.

Tất nhiên, không phải ai cũng tin rằng đó là một kế hoạch hiệu quả để phân phối một nghìn đầu dò cho một nghìn blogger nhỏ. Nếu khó tính được lợi nhuận thực sự từ những người nhiễm cúm (chủ yếu là do số lượng người đăng ký trong tiêu đề tài khoản không phải lúc nào cũng đáng tin cậy - từ 1 đến 99 phần trăm người theo dõi có thể là bot), thì vẫn khó dự đoán hơn trong trường hợp nanoinfluens - nhà quảng cáo kiểm tra một nghìn tài khoản. Tuy nhiên, trong khi ý tưởng về nanoinfluencers vẫn còn mới mẻ và không có thời gian để pall, ví dụ, ý tưởng về các nhà phân phối bán lẻ mỹ phẩm nhỏ, cả các nhà sản xuất và trung gian như các cơ quan tiếp thị sẽ cố gắng kiếm tiền từ nó. Sau đó, bong bóng sẽ vỡ - và các nhà tiếp thị sẽ phải phát minh ra thứ khác.

Trong thực tế, dự đoán về cuộc xâm lược của nanoinfluencers nghe có vẻ đe dọa. Và bởi vì có rất nhiều quảng cáo trên mạng xã hội mà chúng tôi không thực sự muốn xem nó với bạn bè của chúng tôi. Và bởi vì nó nhớ lại câu chuyện ngụ ngôn Sauspark về các bot quảng cáo đã học cách ngụy trang thành người sống. Nanoinfluencers nhận ra rằng các nhà quảng cáo mong muốn các bài đăng quảng cáo được sắp xếp theo các quy tắc nhất định, với các từ khóa kích hoạt và hashtags được chấp thuận trước.

Mặt khác, nếu tiền của các nhà quảng cáo rơi vào túi bạn bè của bạn chứ không phải chị em nhà Kardashian-Jenner, điều này hầu như không quá tệ. Ngoài ra, nỗi ám ảnh mới về nanoinfluencers cho thấy các nhà tiếp thị hiểu một điều đơn giản và quan trọng: quảng cáo có thể và nên trông nhân văn hơn và tập trung vào các nhu cầu hàng ngày, và không chỉ phát triển thương hiệu như một con ngựa hình cầu trong chân không.