Làm thế nào để yêu cầu tăng hoặc tăng

alexander savina

Bất bình đẳng trong trả lương cho nam và nữ vẫn còn tồn tại, nhiều như nhiều người muốn tin vào điều ngược lại. Các khuôn mẫu đóng một vai trò quan trọng ở đây: người ta tin rằng một người đàn ông, với tư cách là người đứng đầu gia đình, thì theo mặc định, kiếm được nhiều tiền hơn phụ nữ. Nhưng một cuộc trò chuyện trung thực và cởi mở về sự gia tăng hoặc một vị trí mới là bước đầu tiên (mặc dù không phải là duy nhất) hướng tới việc nhận được một phần thưởng xứng đáng cho công việc của bạn. Chúng tôi nói làm thế nào để chuẩn bị cho một cuộc họp khó khăn và những gì cần phải được thực hiện để làm cho cuộc trò chuyện thành công.

Hãy suy nghĩ bao nhiêu bạn có thể dựa vào.

Trước khi bắt tay vào một cuộc trò chuyện cụ thể, bạn nên suy nghĩ về những gì bạn sẽ hỏi công ty. Nếu chúng ta đang nói về việc tăng tiền mặt, thì trước hết bạn cần tính toán dịch vụ của bạn có thể chi phí bao nhiêu và mức lương của bạn liên quan đến mức lương chung trong ngành của bạn như thế nào: nếu bạn hiểu bạn nhận được ít hơn nhiều so với nhân viên của các công ty khác, thì có ý nghĩa khi nói về số tiền khác. Ngoài ra, yêu cầu phải thực tế - không chắc là bạn sẽ được tăng hai lần cùng một lúc.

Suy nghĩ về chiến lược đàm phán

Hãy suy nghĩ về cách bạn sẽ tiến hành một cuộc trò chuyện có trách nhiệm: bạn sẽ đưa ra tối hậu thư hay bạn có tâm trạng cho các cuộc đàm phán dài không? Bạn sẽ mặc cả hoặc bạn đã sẵn sàng để đồng ý ngay lập tức với những gì nhà tuyển dụng cung cấp? Để tống tiền một nhà tuyển dụng với thực tế là bạn sẽ nghỉ việc là một chiến lược phổ biến, nhưng nó có thể làm tổn thương bạn - đặc biệt là nếu bạn thực sự không muốn và không sẵn sàng làm điều đó. Thông thường, các nhà tuyển dụng tin rằng người bắt đầu nói về việc sa thải đã rời bỏ công ty - và họ thay đổi thái độ đối với anh ta.

 

Chọn một thời điểm tốt để nói chuyện.

Nhiều công ty định kỳ chỉ số lương của nhân viên - nhưng thật không may, điều này không phải lúc nào cũng đúng. Nếu chủ lao động của bạn không tiến hành thẩm định hàng năm, thay vào đó bạn có thể nói chuyện với anh ta về chất lượng công việc của bạn trực tiếp. Điều quan trọng là chọn đúng thời điểm: nếu bạn thấy rằng công ty đang trải qua thời kỳ khó khăn, không chắc bạn sẽ được trả nhiều tiền hơn. Ngoài ra, thật hợp lý khi nói chuyện với cấp trên trực tiếp khi bạn cảm thấy tự tin và giải quyết thành công một nhiệm vụ lớn - ví dụ, sau khi hoàn thành giao dịch thành công, làm việc trong một dự án lớn hoặc ký hợp đồng quan trọng.

Một cuộc gặp mặt trực tiếp luôn tốt hơn một email, bất kể nó được soạn thảo tốt như thế nào: khó nói chuyện trực tiếp hơn, nhưng bằng cách này, bạn sẽ cho thấy rằng bạn có thể đàm phán và sẵn sàng bảo vệ ý kiến ​​của bạn, kể cả trong các vấn đề kinh doanh. Một giọng điệu hay là cảnh báo cho người quản lý những gì bạn muốn nói về: bằng cách này, anh ta cũng sẽ có thể chuẩn bị cho cuộc họp. Ngoài ra, cũng đáng để xem xét khi thuận tiện để bắt đầu một cuộc trò chuyện: tốt hơn là chờ đợi lâu hơn một chút so với nói vào cuối một ngày làm việc vất vả.

Thu thập bằng chứng

Tốt hơn là thu thập các lập luận ủng hộ thực tế rằng bạn xứng đáng được tăng lương trước khi bạn nghĩ về nó: trước tiên bạn phải đảm bảo rằng bạn hoàn thành tất cả các nhiệm vụ của mình, và thậm chí nhiều hơn, và sau đó chỉ thảo luận về vị trí của bạn. Vì vậy, tại một thời điểm quan trọng, bạn không cần phải co giật nghĩ rằng bạn đã làm được điều gì đó hữu ích cho công ty, bạn có thể ghi lại những thành công và thành tích của mình trên đường đi.

Dành nhiều ngày và đêm tại nơi làm việc có thể không đủ, hơn nữa, nó có thể được cảm nhận khác nhau: nếu một số nhà tuyển dụng quyết định rằng bạn giao tất cả công việc, những người khác có thể kết luận rằng bạn không phù hợp với thời hạn cho công việc. Trong một cuộc trò chuyện, tốt hơn là tập trung vào những lợi ích bạn đã mang lại cho công ty và lý do tại sao bạn là một nhân viên có giá trị. "Bạn phải chứng minh rằng bạn đã đảm nhận các trách nhiệm bổ sung và cũng mô tả chi tiết thành tích của bạn. Hãy cho chúng tôi biết về các dự án bạn đã làm và cách chúng ảnh hưởng đến doanh nghiệp của bạn. Thu nhập có được không? Bạn có giúp công ty giữ chân khách hàng không?" Kim Malleni, Phó chủ tịch và Giám đốc nhân sự của Monster - Nếu bạn đã nhận được phản hồi tích cực về công việc của bạn từ đồng nghiệp hoặc những người khác trong ngành có ý kiến, hãy chia sẻ với người quản lý của bạn và đây là một xác nhận tốt về không chỉ inc của bạn địa ngục để làm việc, nhưng cũng tiềm năng của bạn. " Nếu có thể, hãy sử dụng những con số cụ thể - chúng thường có vẻ thuyết phục hơn.

Đánh giá các đối số của bạn

Khi bạn nói về một vị trí mới hoặc một mức lương mới, mục tiêu của bạn là thuyết phục ban quản lý rằng bạn xứng đáng với họ, và không phải tất cả các lý lẽ đều phù hợp cho việc này. Ví dụ, thực tế là bạn đã làm việc trong một công ty trong một thời gian dài có thể không đủ để cải thiện: để đảm nhận vai trò mới, bạn cần phải đảm nhận trách nhiệm mới - hoặc ít nhất là sẵn sàng cho họ và có thể chứng minh điều đó. Bạn không nên đề cập đến đồng nghiệp của mình Lương lương hay phàn nàn rằng trong khi bạn làm việc cho ba người, những người còn lại thì nhàn rỗi và don mệnh xứng đáng với vị trí họ đang nắm giữ, điều đó hoàn toàn có thể là đồng nghiệp của bạn có nhiệm vụ và nhiệm vụ công việc khác chỉ không biết.

Bạn không nên nghĩ về lý do tại sao bạn cần nhiều tiền hơn: chi phí cho kỳ nghỉ và tiền thuê nhà của bạn ít liên quan đến những gì bạn là nhân viên. Nói chung, giải thích lý do tại sao bạn xứng đáng nhận được nhiều hơn - và không phải tại sao bạn cần nó. Đúng, có những trường hợp ngoại lệ - ví dụ, nếu gần đây công ty chuyển sang văn phòng mới và bạn phải chi tiêu nhiều hơn cho việc đi lại so với trước đây hoặc bạn muốn đầu tư vào đào tạo bổ sung sẽ giúp bạn trong công việc.

Sẵn sàng nói chuyện

Chúng tôi nghĩ rằng không cần thiết phải giải thích rằng đáng để chuẩn bị trước cho một cuộc trò chuyện có trách nhiệm - và không chỉ để diễn tập lại những gì bạn nói, mà còn phải suy nghĩ về cách sếp của bạn có thể phản đối và những gì đối số có thể mang lại. Tất nhiên, toàn bộ cuộc trò chuyện không thể lường trước được - nhưng vì vậy bạn có thể suy nghĩ về lập luận của mình (và hiểu nơi chúng nên được tinh chỉnh), bạn sẽ cảm thấy tự tin hơn và ít nhất bạn sẽ sẵn sàng một phần cho những bất ngờ có thể xảy ra.

 

Hãy suy nghĩ về những gì bạn đồng ý và những gì - không

Đây là sự tiếp nối trực tiếp của lời khuyên trước: trước khi bạn bắt đầu một cuộc trò chuyện, hãy suy nghĩ về những gì bạn có thể đồng ý trong các cuộc đàm phán và những gì hoàn toàn không thể chấp nhận được đối với bạn. Nói về tăng lương hoặc lương mới luôn là nói về triển vọng, vì vậy, điều quan trọng là phải hiểu tương lai của bạn trong công ty này và liệu nó có phù hợp với bạn không. Nhà tuyển dụng không phải lúc nào cũng có thể trả cho bạn nhiều hơn đối thủ, nhưng điều này không có nghĩa là bạn không thể tìm thấy một tùy chọn phù hợp với cả hai - ví dụ, giờ làm việc linh hoạt hơn, khả năng làm việc tại nhà hoặc tiền thưởng.

Điều này có thể đặc biệt hữu ích trong cuộc khủng hoảng: "Một số khách hàng của tôi đã có quyền bắt đầu công việc vào thời điểm thuận tiện hơn cho họ, lịch nghỉ linh hoạt hơn và cơ hội làm việc thay vì tăng vài trăm bảng mỗi năm - nó có giá trị hơn đối với họ", - Natalie Reynold, người sáng lập và giám đốc của Advantage Spring, một công ty chuyên về tư vấn đàm phán.

 

Hãy sẵn sàng để nghe không

Tất nhiên, bạn cần điều chỉnh cho tốt nhất, nhưng hãy chuẩn bị cho thực tế rằng chủ nhân của bạn luôn có thể từ chối bạn. Đúng, điều này không có nghĩa là tất cả các cuộc đàm phán kết thúc ở đó: tốt hơn là hỏi sếp những gì bạn cần làm để có được sự gia tăng được chờ đợi từ lâu hoặc một vị trí mới - điều này sẽ cho thấy rằng bạn nghiêm túc với sự nghiệp và công việc tương lai của mình trong công ty. Bạn có thể thảo luận với người quản lý khi bạn có thể quay lại cuộc trò chuyện và trong thời gian còn lại làm việc với kết quả - việc đi đến một mục tiêu cụ thể luôn dễ dàng hơn.

Hãy nhớ rằng nuôi sẽ không giải quyết được tất cả các vấn đề.

Hãy suy nghĩ về lý do tại sao bạn muốn tăng hoặc tăng. Nếu lý do chính là bạn không hài lòng với công việc hiện tại của mình, thì một mức lương lớn hoặc một vị trí mới có thể chỉ là một giải pháp ngắn hạn: một số tiền mới sẽ không thay đổi những gì bạn không thích trong công việc của mình và một vị trí mới có thể không thú vị, chỉ với một khoản lớn mức độ trách nhiệm - và không ai trong số này sẽ giúp bạn yêu thích công việc của mình. Đúng vậy, không cần thiết phải bỏ việc và tìm kiếm hạnh phúc ở các công ty khác - ví dụ, bạn có thể cố gắng nhìn xung quanh và cố gắng chuyển sang bộ phận khác với những nhiệm vụ thú vị hơn.