Đại diện của thị trường đại chúng, cửa hàng khái niệm và sang trọng về cuộc khủng hoảng

Sự sụp đổ của đồng rúp thay đổi thị trường và hành vi mua của chúng tôi. Gần đây chúng tôi đã nói về những gì đang xảy ra với các cửa hàng trong một cuộc khủng hoảng và cách nó sẽ thay đổi tủ quần áo của chúng tôi, những thứ đáng mua bây giờ, cũng như cách thay đổi phong cách của chúng tôi tùy thuộc vào các cơ hội xung quanh chúng tôi. Rõ ràng là trong những tháng tới chúng ta có mọi cơ hội để mất một số cửa hàng và thương hiệu. Ngoài ra, phạm vi trong các cửa hàng có thể trở nên khiêm tốn và chức năng hơn, tất nhiên, điều này sẽ ảnh hưởng đến phong cách của chúng tôi.

Câu hỏi chính là: chúng ta sẽ làm gì và chúng ta sẽ mua hàng ở đâu. Chúng tôi đã yêu cầu đại diện các cửa hàng và thương hiệu Nga nói về điều này. Một số người bày tỏ sự không sẵn lòng bình luận về tình huống: Dior, Prada, Kuznetsky Most 20, nhóm Inditex (Zara, Bershka, v.v.), Topshop, ASOS, Monki, Reserved và những người khác. Dưới đây là câu trả lời của những người đồng ý nói về tình hình hiện tại.

Chợ đại chúng

Về sự sụp đổ của đồng rúp, chúng tôi đang ở một vị trí tốt, vì chúng tôi làm việc chủ yếu với các nhà thiết kế Nga và với thương hiệu Trends Brand của chúng tôi, có phạm vi sản phẩm đã được mở rộng và phân phối sản xuất giữa Nga và Trung Quốc. Ngoài ra, chúng tôi đã phát triển doanh số thông qua một số kênh: ngoại tuyến và trực tuyến.

Nếu chúng ta nói về tình hình chung trên thị trường thời trang, các thương hiệu châu Âu và Mỹ sẽ tăng giá khoảng 30-40%, và tiếng Nga - tăng 15-20%. Về Xu hướng Thương hiệu, chúng tôi có cơ hội không tăng giá và thậm chí giảm giá ở một số nơi để người mua thoải mái. Do đó, chúng ta có thể tích cực phát triển trên khắp nước Nga. Từ tháng 1 năm 2015, chúng tôi sẽ cung cấp cho các doanh nhân ở Nga cơ hội mua nhượng quyền từ chúng tôi.

Bây giờ chúng ta có thể nói rằng số lượng mua xung sẽ ít hơn nhiều. Người mua sẽ lên kế hoạch mua hàng và tập trung vào các mặt hàng tủ quần áo linh hoạt hơn có thể được đặt cả trong văn phòng và trong bữa tiệc. Những người đã quen ăn mặc thời trang, vẫn sẽ tìm kiếm một cơ hội như vậy. Chúng tôi sẽ phát triển với những xu hướng này.

Mặc dù adrenaline đang chờ đợi tất cả chúng ta, tôi đã đầu tư vào bản thân mình. Mua tâm trạng, cho dù đó là một thủ tục spa, tham quan một bảo tàng, một bài học ngoại ngữ hoặc một chiếc váy.

Phân khúc trung

 

Trong thực tế, những gì đang xảy ra bây giờ là một cuộc thanh trừng lớn. Hãy gọi cô ấy là Dead Fashion Awards. Tất cả các dự án đáng ngờ sẽ sụp đổ sớm, những người xứng đáng sẽ tồn tại. Không có khóa học trong đó tất cả các doanh nghiệp sụp đổ cùng một lúc. Giá trị của đồng euro chỉ nói về việc sẽ bắt đầu đóng cửa nhanh như thế nào. Trên thực tế, bất kỳ tỷ giá euro nào trên 55 rúp cũng khiến một doanh nghiệp không có lợi trong tình hình kinh tế và chính trị hiện nay. Do đó, bán lẻ, chỉ liên quan đến mua hàng nước ngoài, đang bị đe dọa. Sẽ tốt hơn nếu bạn cảm thấy mình là người làm việc hoặc bắt đầu làm việc với các thương hiệu Nga.

Bây giờ nhiệm vụ chính là giảm thiểu rủi ro. Mọi người đều chiến đấu hết sức có thể: ai đó giảm đơn hàng, ai đó hủy bỏ chúng hoàn toàn, tập trung vào những thứ thương mại nhất và dễ bán. Nếu doanh nghiệp lớn, các công ty đang thực hiện một cuộc càn quét - họ đóng các dự án không mang lại nhiều lợi nhuận và hình ảnh. Tuy nhiên, không có quần áo, chúng tôi sẽ không ở lại. Đơn giản, tất cả điều này dẫn đến việc giảm sự lựa chọn: ngày càng nhàm chán.

Chúng tôi không giảm mua, nhưng chọn cẩn thận và cẩn thận: chúng tôi đã sẵn sàng cho việc tăng giá bắt buộc. Tuy nhiên, chúng tôi đã để lại những thứ thời trang và bất thường, từ bỏ một phần các vị trí cơ bản. Tôi lưu ý rằng các thương hiệu của chúng tôi có giá cao hơn ở các cửa hàng nước ngoài hơn chúng tôi.

Người mua hoảng loạn hiện đang chi tiêu "như lần trước", mua những thứ sẽ có ích trong tương lai. Nếu bạn đã xem xét một cái gì đó trong một thời gian dài, tốt hơn là lấy nó ngay bây giờ - giá của nhiều công ty đã được tính nhiều lần. Giảm giá không mong đợi: giá bán theo lý thuyết có thể bằng với giá trong tháng Chín. Trong mùa mới, mọi thứ sẽ tăng tỷ lệ thuận với đồng đô la và đồng euro. Bạn có thể tính toán mức chênh lệch sẽ là bao nhiêu, với điều kiện tiền tệ tăng vọt so với mùa trước hơn 40%. Tất cả những gì có giá trị trước 6000 rúp, sẽ không dưới 10 000 rúp.

Nếu chúng ta nói về mua sắm hợp lý, sẽ hợp lý khi mua những thứ xa xỉ sẽ kéo dài trong nhiều năm. Ví dụ, một chiếc túi da Prada (như trong "Leningrad" trong bài hát). Theo quy định, giảm giá không bao giờ mở rộng cho những thứ như vậy, mọi thứ chỉ chuyển từ mùa này sang mùa khác. Nếu điều đó - bán lại.

Giá dầu giảm, như đồng rúp giảm, dẫn đến thâm hụt ngân sách và giảm sức mua ở Nga, quốc gia nhập khẩu hầu hết các mặt hàng tiêu dùng. Mọi thứ đi lên về sự khác biệt của tiền tệ. Mua hàng của chúng tôi sẽ thay đổi: một số thương hiệu sẽ phải bị từ bỏ. Suite an toàn: Rolex được bán và sẽ được bán. Thị trường đại chúng cũng sẽ cảm thấy bình tĩnh. Dưới sự đe dọa của công ty làm việc với các sản phẩm nhập khẩu, tập trung vào tầng lớp trung lưu là người tiêu dùng. Các dự án đầu tiên đóng cửa là mơ hồ, không có khái niệm rõ ràng: các doanh nghiệp như vậy chỉ có thể tồn tại trong thời đại bùng nổ thị trường. Thật hợp lý khi mua những thứ cơ bản tốt, chất lượng cao sẽ kéo dài thêm vài năm nữa.

Mọi thứ sẽ tăng giá nhiều như đồng rúp sẽ giảm giá so với các loại tiền tệ quan trọng nhất. Chống lại điều này vô dụng. Quá trình mua đồ trong các cửa hàng cho mùa xuân đã hoàn thành từ lâu và tôi không nghĩ rằng sáu tháng trước ai đó đã lên kế hoạch cho một tình huống tương tự. Rõ ràng, những thay đổi sẽ được thực hiện trong khóa học và dựa trên kết quả tài chính của mùa giải hiện tại. Rất ít người nhận ra chính xác hành vi của khách hàng sẽ thay đổi như thế nào trong ngắn hạn, nhưng từ quan điểm phân loại và giá cả, mọi người sẽ muốn giảm thiểu rủi ro. Nói chung, mọi thứ nên dễ dàng hơn một chút và rẻ hơn.

Tôi đang chờ đợi sự tăng trưởng trong khu vực, phát triển các dự án nhỏ và di động, hướng tới một sản phẩm mới và thú vị hơn. Bạn cần mua dựa trên khả năng và nhu cầu của họ. Tôi không phải là người đề xuất mua sắm cho mọi thứ. Mặc dù khách quan, hầu hết mọi thứ trong mùa tiếp theo sẽ đắt hơn nhiều.

Tỷ giá hối đoái gây sốt của đồng rúp thêm vấn đề với việc thanh toán đơn hàng cho mùa tiếp theo. Chúng tôi hy vọng chúng tôi có thể giữ phần lớn các thương hiệu trong danh sách thương hiệu của mình mà không ảnh hưởng đến danh tiếng của cửa hàng. Vâng, giá sẽ cao hơn so với mùa này, nhiệm vụ của chúng tôi là giữ cho tăng trưởng ở mức tối đa cho phép và ngăn chặn lạm phát mạnh.

Bây giờ không chỉ bán lẻ bị đe dọa, mà toàn bộ doanh nghiệp nhỏ, bằng cách này hay cách khác liên quan đến mua hàng từ nước ngoài. Ai đó đã đóng cửa các cửa hàng và tắt hoạt động ở Nga, một người nào đó tiếp tục hoạt động. Một câu hỏi trong quản lý có thẩm quyền và nhận thức đầy đủ về tình hình hiện tại. Người chơi càng yếu, anh ta sẽ rời khỏi thị trường càng nhanh, vì bất kỳ vấn đề nhỏ nào cũng xảy ra đầu tiên không được bảo vệ nhất. Các cửa hàng với một cơ sở khách hàng phát triển tốt và khách hàng thường xuyên sẽ cảm thấy thoải mái nhất.

Nhu cầu về những thứ chất lượng tốt không bị mất. Mọi người tiếp tục quan tâm đến các thương hiệu và dự án mới. Vâng, tình hình không dễ dàng, nhưng nó chắc chắn không đáng để chôn vùi bán lẻ trong nước.

Sự mất giá của đồng rúp đã ảnh hưởng đến giá bán lẻ, vì chúng tôi thực hiện tất cả các giao dịch mua bằng ngoại tệ, và các nhà cung cấp rất hiếm khi giảm giá thêm. Những thứ gần với phân khúc giá trung bình sẽ rơi vào loại cao cấp. Nó không được đại diện rộng rãi ở đây, và không có kế hoạch để phát triển nó. Chúng tôi sẽ tập trung vào những điều cơ bản tốt, đã được chứng minh với tỷ lệ chất lượng giá cả hợp lý. Trung bình, giá trong mùa mới sẽ tăng 20-30%. Theo thời gian, mọi người sẽ quen với mức giá mới, như trường hợp năm 1998 và 2008.

Những gì đang xảy ra bây giờ có vẻ nản chí trong ngắn hạn. Nhưng về lâu dài, tình trạng này sẽ có lợi cho tất cả mọi người. Thời gian để tỉnh táo, quên đi những gì trước đây và tiến về phía trước. Cuộc khủng hoảng cũng sẽ xóa thị trường một chút. Bây giờ có rất nhiều khủng long bán lẻ lớn và các nhà phân phối lớn. Họ quên mất một dịch vụ là gì, rằng khách hàng luôn luôn đúng, họ làm việc như họ muốn, họ không chú ý đến đối tác của họ. Các công ty như vậy là đáng xem xét. Nếu khủng hoảng xảy ra trong đầu họ, anh ta sẽ đi cùng bạn một ưu tiên bất kể giá mỗi thùng.

Ở Moscow, các nhà bán lẻ với không gian bán lẻ của họ hoạt động bình tĩnh nhất - đó là quyền sở hữu của họ. Thành phần chi phí chính là tiền thuê nhà và tiền lương của nhân viên. Nếu không có tiền thuê thì khủng hoảng rất dễ tồn tại. Nếu bạn là chủ sở hữu ở trung tâm Moscow, bạn có một thương hiệu phân khúc cao cấp và bạn đã không sống sót qua khủng hoảng - bạn là một doanh nhân tồi.

Đừng mua quá nhiều hoặc tiết kiệm nhiều. Mọi thứ nên được tiếp cận với một cái đầu và một chút tin tưởng vào cảm xúc và bản năng của bạn. Thường thì suy nghĩ đầu tiên là đúng. Muốn mua một cái gì đó - đừng trì hoãn. Điều này sau một thời gian sẽ trở nên đắt hơn hoặc kết thúc.

Cửa hàng ý tưởng

Chúng tôi vừa kỷ niệm sinh nhật thứ 17 của chúng tôi. Chúng tôi có ba cửa hàng, và chúng tôi đã sống sót qua cuộc khủng hoảng năm 2008. Tất nhiên, sự sụp đổ của đồng rúp sẽ ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động kinh doanh tại Nga. Các nhà cung cấp và nhà sản xuất đã tăng giá bằng ngoại tệ, và với sự tăng giá của tỷ giá hối đoái, họ vẫn sẽ tăng trưởng. Chúng tôi đang tập trung vào nhập khẩu, vì vậy giá sẽ phản ánh tình hình thị trường với tỷ giá hối đoái. Bây giờ một số nhà bán lẻ, chưa sẵn sàng cho những biến động như vậy, có thể sẽ rời khỏi thị trường. Người mạnh nhất sẽ vẫn còn. Theo dự báo của tôi, cuộc khủng hoảng sẽ ảnh hưởng đến phân khúc thị trường đại chúng nhiều hơn là sự xa xỉ.

Rõ ràng, người mua sẽ tập trung vào những điều thiết thực. Nếu trước đây bạn đã mua hai chiếc áo khoác lông chồn, thì bây giờ - một trong những con hải ly. Đùa thôi Mua hàng của chúng tôi cũng sẽ trở nên thiết thực hơn. Bây giờ nó có ý nghĩa để đầu tư tiền vào mua hàng dài hạn. Ví dụ, để mua đồ nội thất, trang bị nhà. Tập trung vào những thứ ấm áp và thiết thực: áo khoác, công viên. Bây giờ bắt đầu bán hàng. Cho đến nay có một cơ hội, có tính đến khóa học, để mua hàng với giá thấp hơn ở châu Âu.

Trước hết, thị trường đại chúng sẽ bị ảnh hưởng bây giờ. Khi giá của sản phẩm và những thứ quan trọng tăng lên, người mua trung bình ở Nga có thể không có đủ tiền để mua hàng thời trang. Không đề cập đến thực tế là nhiều người có thể bị bỏ lại mà không làm việc nếu một làn sóng cắt giảm bắt đầu. Trong bộ phần mềm thì khác: các khách hàng của anh, ngược lại, đang cố gắng mua những thứ đẹp đẽ, tươi sáng, bởi vì mua sắm trên mạng là loại thuốc tốt nhất, và họ coi việc mua lại là đầu tư.

Tất cả các cửa hàng đã giảm ngân sách cho việc mua hàng - chúng tôi cũng vậy, nhưng đối với khách hàng của chúng tôi, những thay đổi này sẽ gần như không thể chấp nhận được. Từ quan điểm của cách tiếp cận phạm vi, chúng tôi không thay đổi bất cứ điều gì trong mua hàng. Hiện tại, mua từ chúng tôi có lợi hơn nhiều so với nước ngoài, thậm chí có tính đến thuế miễn phí. Chúng tôi luôn có tỷ suất lợi nhuận tương đối thấp. Do sự tăng vọt của giá cả, nền kinh tế cửa hàng và lợi nhuận của chúng tôi đang bị ảnh hưởng, nhưng không phải là khách hàng. Khóa học đắt nhất, hiện có trong cửa hàng của chúng tôi, là 56 rúp mỗi euro. Với tỷ lệ hiện tại là 66, chúng tôi mất 15%. Bộ sưu tập mùa đông hiện tại có mức giảm giá 30-40%, tương ứng với chúng tôi có nghĩa là 45-55%, có tính đến sự khác biệt trong các khóa học. Những thứ từ mùa đông năm ngoái, được giảm giá 60-70%, được trưng bày ở mức 42 rúp / euro - chúng tôi đã không dán lại các thẻ giá và thực tế đối với chúng tôi là giảm giá gần 90%.

Bây giờ chúng tôi đang tích cực phát triển một cửa hàng trực tuyến, chúng tôi đã bắt đầu nói nhiều hơn về chúng tôi, Vogue Pháp đã thêm chúng tôi vào danh sách 10 cửa hàng khái niệm mới tốt nhất trên thế giới. Chúng tôi gửi hàng đến bất cứ nơi nào trên thế giới (từ Hoa Kỳ đến Nhật Bản, thậm chí đến New Zealand), mặc dù điều này có liên quan đến chi phí bổ sung, bao gồm cả thuế hải quan gấp đôi. Chúng tôi dựa vào trực giác của chính mình và các vấn đề sẽ được giải quyết khi chúng sẵn sàng.

Không biết điều gì sẽ xảy ra vào năm tới, sự khác biệt của các khóa học và tình hình chung - vì vậy tốt hơn là nên mua ngay bây giờ, trong khi có tiền và đồng rúp có ý nghĩa gì đó, và bạn cần đầu tư vào những thứ thực sự đáng giá. Dựa trên điều này, chúng tôi sẽ khuyên chúng ta nên chú ý đến các vật phẩm của Walid, được tạo ra từ các vật liệu cổ, hoặc Yohji Yamamoto, áo khoác vẽ tay xuống.

Suite

Tôi không thể nói cho tất cả các nhà sản xuất, nhưng thực tế là việc điều chỉnh giá đã tăng lên là một thực tế. Tất cả hàng hóa nhập khẩu, trong khi đồng hồ TAG Heuer được sản xuất tại Thụy Sĩ, sẽ có giá bán lẻ tăng. Mỗi thương hiệu sẽ xác định kích thước của sự tăng trưởng giá của họ. Giá thực tế của một chiếc đồng hồ TAG Heuer ở Nga thấp hơn 25% so với đồng hồ châu Âu. Do đó, mua đồng hồ là một khoản đầu tư thực sự. Tuy nhiên, sự khác biệt như vậy sẽ không còn tồn tại trong một thời gian dài. Giống như nhiều nhà sản xuất hàng nhập khẩu khác, chúng tôi sẽ buộc phải tăng dần giá.

Tình hình hiện tại có ảnh hưởng tích cực đến hàng hóa xa xỉ. Chúng tôi đã trải qua hơn một cuộc khủng hoảng và lên kế hoạch trước hết là phát hành các sản phẩm mới thú vị, tăng hoạt động tiếp thị, sự kiện, đại diện thương hiệu trên thị trường, làm việc chặt chẽ hơn với các đối tác và tăng thị phần.

Bán lẻ ở Nga sẽ gặp rủi ro nếu chủ sở hữu không gian bán lẻ không xem xét lại cách tiếp cận của họ để thiết lập giá cho thuê. Sẽ vẫn còn các thương hiệu lớn hơn và mạnh hơn được bao gồm trong các nhóm lớn được đại diện trên thị trường Nga bởi các chi nhánh của họ. Các nhà sản xuất độc lập, làm việc với các nhà phân phối, sẽ chặt chẽ.

Hiện tại, tỷ giá hối đoái đang giảm xuống ngày càng thấp, và các dự báo về thế giới thương mại và bán lẻ đang ngày càng trở nên khó lường. Chúng tôi hy vọng rằng những yếu tố này sẽ không ảnh hưởng đến kế hoạch kinh doanh của chúng tôi. Chúng tôi có hơn mười năm ở thị trường Nga, và do đó chúng tôi cảm thấy tự tin, bởi vì chúng tôi đã quen với việc linh hoạt trong mọi thứ liên quan đến những thay đổi mạnh mẽ.

Tôi có thể tự tin nói rằng đây sẽ là một năm thú vị mà chúng ta sẽ phải áp dụng các công cụ mới trong tất cả các lĩnh vực kinh doanh. Xét cho cùng, một cuộc khủng hoảng luôn là những cơ hội mới và luôn là một thách thức. Những người đầu tiên rời khỏi thị trường là những thương hiệu không quan tâm đến chất lượng. Mọi người không muốn thử nghiệm trong thời kỳ khủng hoảng. Đối với những người chơi quan trọng, các cơ hội thú vị mới sẽ mở ra, ví dụ, thuê một phòng trống với vị trí tốt với giá ưu đãi. Nhiệm vụ ưu tiên của chúng tôi là ở lại thị trường Nga.

Tất nhiên, người tiêu dùng Nga đã trở nên thận trọng hơn trong tất cả các mối quan tâm mua hàng. Tuy nhiên, bây giờ nhiều người thích mua một đôi giày sẽ kéo dài không chỉ một mùa, mà là một vài đôi. Đây là lợi thế cạnh tranh của chúng tôi trên thị trường đại chúng. Ngoài ra, chính sách giá của chúng tôi sẽ thay đổi một chút.

Tôi phải thừa nhận, sự lựa chọn sẽ bị cắt giảm, nhưng thị trường vẫn sẽ có một cái gì đó để cung cấp. Liên quan đến Alberto Guardiani, tôi sẽ thích những mẫu cổ điển và thể thao phổ biến nhất, cũng như những đôi giày nam tính vì tính thực tế. Tất cả chúng ta phải suy nghĩ lại về khái niệm "tính hợp lý" và thái độ đối với việc mua sắm như vậy. Trò chơi đã bắt đầu.

Ảnh: Phép lịch sự của Zara, Gỗ Gỗ, Mụn trứng cá, Céline