Cách tạo thương hiệu thời trang: Lời khuyên cho người mới bắt đầu

Ra mắt và giữ vững thương hiệu thời trang của riêng mình tại Nga - không phải là một nhiệm vụ dễ dàng. Thứ nhất, thực tế không có tổ chức giáo dục tử tế nào có thể cạnh tranh với các đối tác phương Tây đáng kính: giáo dục trong lĩnh vực thời trang như một hiện tượng ở nước ta đang ở giai đoạn sơ khai. Thứ hai, có thể gặp khó khăn khi tham gia thị trường và thiết lập doanh số thông qua các cửa hàng: phần lớn các nhà bán lẻ trong nước làm việc dựa trên các điều khoản bán hàng, điều đó có nghĩa là nhà thiết kế có thể kiếm được lợi nhuận và không còn gì.

Cuối cùng, như những câu chuyện khó chịu của Asya Malbershtein và Oh, My đã chỉ ra, việc kinh doanh ở Nga vẫn thường được tiến hành bằng các kế hoạch từ những năm 1990: không có gì đảm bảo rằng thương hiệu của bạn sẽ không nằm trong tay một đối tác kinh doanh vô đạo đức hay lớn như vậy cửa hàng thời trang không nợ bạn hơn một triệu rúp. Tuy nhiên, những khó khăn này không thể hạ nhiệt sức nóng của những người muốn ra mắt thương hiệu quần áo của riêng họ: các thương hiệu thời trang mới của Nga xuất hiện hàng năm với một sự kiên định đáng ghen tị.

Nếu sự nổi tiếng của Gosha Rubchinsky và Vika Gazinskaya không khiến bạn yên tâm, hãy cho bạn biết phải làm gì để thành lập thương hiệu thiết kế của riêng bạn và làm cho nó thành công về mặt thương mại. Các quy tắc của chúng tôi không phổ biến và không đưa ra một trăm phần trăm đảm bảo thành công, nhưng chắc chắn chúng sẽ giúp hiểu được những điều cơ bản.

Hiểu những gì bạn muốn làm, cho ai và tại sao

Điều đầu tiên bạn cần quyết định nếu bạn quyết định dấn thân vào con đường của một nhà thiết kế thời trang là khái niệm về thương hiệu tương lai, bản sắc của nó và nó sẽ khác với hàng ngàn tương tự hiện có như thế nào. Khái niệm bắn hạ một cái gì đó và về cơ bản là sai, về cơ bản, ông Denis Mitchhov, người sáng lập Vật phẩm, chắc chắn bạn cần trả lời những câu hỏi quan trọng cho chính mình trước khi quay một bộ sưu tập và chụp một cuốn sách. Bạn có thể bán nó ở đâu? Trên thực tế, chuẩn bị cho việc ra mắt là quá trình khó khăn và quan trọng nhất. Dựa trên các phản hồi nhận được, bạn đã có thể tạo ra một sản phẩm và quay một cuốn sách. Chiến lược nên được nghĩ đến ngay từ giai đoạn đầu tiên. "

Hầu hết các cô gái và chàng trai của chúng tôi tạo ra các bộ sưu tập chỉ đơn giản là vì họ muốn thể hiện bản thân, ông nói Dasha Samkovich, người sáng tạo và thiết kế của thương hiệu I AM Studio. Nhưng nếu bạn quyết định làm quần áo sẽ được mặc, bạn cần phải hiểu bộ sưu tập đó không chỉ với bạn, mà còn với mọi người. Với tầm nhìn của bạn về thời trang. Quyết định về mục tiêu của bạn: đối với bạn, thương hiệu của bạn chỉ là một công cụ để tự thực hiện sáng tạo, trong đó các nhà đầu tư bên thứ ba có thể đầu tư, hoặc một dự án kinh doanh đầy đủ? Nếu bạn quyết định làm một sản phẩm thương mại, đó là quần áo dành cho nam giới, điều quan trọng là phải hiểu ai là đối tượng mục tiêu của bạn là, tuổi tác của mình, địa vị xã hội, tình hình tài chính -. đây sẽ là điểm khởi đầu của bạn "

Lắp ráp đội và tìm sản xuất

Nếu bạn nghiêm túc lên kế hoạch tham gia vào việc phát triển thương hiệu của riêng mình, và không chỉ bán những chiếc váy được may trên đầu gối thông qua Instagram mà không có nhân viên có trình độ - không ở đâu cả. Trước hết, bạn sẽ cần tìm những người có thể may bộ sưu tập của bạn: máy cắt, thợ may. Bạn có thể đi đến sản xuất hiện có, hợp tác với các nhà thiết kế mới, nhưng trong trường hợp này, sự trở lại từ nhóm sẽ không phải chờ đợi.

Tôi đã thực hiện các bộ sưu tập đầu tiên về sản xuất của bên thứ ba: nếu bạn hợp tác với họ hai lần một năm trong khi bộ sưu tập theo mùa đang được chuẩn bị, định dạng này thường mang lại nhiều lợi nhuận hơn, nhà thiết kế của Zhen Zhenya chia sẻ kinh nghiệm của cô ấy. Tìm kiếm những người có năng lực nhất và dụ dỗ họ cho tôi. Trong kế hoạch công việc này có rất nhiều lợi thế: bạn hợp tác với những người tham gia vào quá trình nhiều nhất có thể và vì lợi ích của họ để làm mọi thứ một cách chất lượng. Mặt khác, nó có thể đắt tiền nếu bạn không có khách hàng thường xuyên hoặc cửa hàng mà bạn cần loại bỏ mọi thứ. "

Nếu bạn có một mục tiêu là sản xuất số lượng lớn quần áo, bạn cần một cái gọi là xưởng thử nghiệm: một nhà thiết kế, một thợ may và một người quản lý đơn hàng là những điều tối thiểu bạn có thể bắt đầu,, ông Dasha Samkovich nói. Cách dễ nhất là liên hệ với một trong các công ty , cung cấp sự phát triển của một bộ sưu tập từ đầu: bạn mang đến cho họ bản phác thảo, vải, họ thiết kế, bạn đến với phụ kiện, bạn chấp thuận, bạn nhận được sản phẩm hoàn chỉnh. Đôi khi, các công ty này thậm chí còn giúp đỡ việc sắp xếp các bản sao - bây giờ là nhà thiết kế ban đầu điều hành doanh nghiệp của riêng bạn dễ dàng hơn thậm chí năm năm trước đây. "

"Điều quan trọng là phải hiểu rằng ngành công nghiệp thời trang là một trò chơi tập thể, và ở đây, các thành viên trong đội, môi trường chuyên nghiệp và sự hỗ trợ của những người hâm mộ xuất sắc là rất quan trọng", nhà thiết kế Lyudmila Norsoyan nói. "Và đội ngũ, và các đối tác, và khách hàng, tất cả cần phải được nâng cao cẩn thận trong nhiều năm qua bị mắc kẹt tại chỗ. Cảm xúc, thái độ, lòng trung thành, độ tin cậy - sự thiếu hụt khủng khiếp trong thế giới thời trang, cụ thể là khả năng cho những phẩm chất nổi bật này và khiến nó có thể xây dựng xung quanh anh ta những người bạn đồng hành trung thành. "

Xóa một cái nhìn tốt

Bạn có một bộ sưu tập đã sẵn sàng, thành công tiềm năng của bạn, bước tiếp theo là xóa một lookbook có thể trình bày, bạn có thể gửi để in hoặc các ấn phẩm trực tuyến và hiển thị cho người mua của các cửa hàng. Không phải ai cũng chú ý đến việc chuẩn bị một lookbook, nhưng vô ích, nó không chỉ là hình ảnh liên quan đến hình ảnh, mà còn là một công cụ PR: hình ảnh càng đẹp thì càng có nhiều khả năng chúng muốn được xuất bản. Đồng thời, chúng ta không được quên rằng lookbook không bằng chiến dịch, nghĩa là các bức ảnh nên thể hiện quần áo ở dạng thuận lợi nhất, và không chỉ là một lối thoát sáng tạo cho nhà thiết kế và nhóm của anh ấy.

Người sáng lập ra điều quan trọng cần nhớ rằng lookbook chất lượng cao là một cuốn lookbook rõ ràng, ông nói người sáng lập Picls, Sveta Muller. Nếu chúng ta nói về sự sẵn có của hình ảnh, thì rõ ràng người mua và người mua trước tiên nên xem quần áo, tất cả các chi tiết và kết cấu của vải - chúng ta nên xem cung cấp thông tin tối đa về một thứ cho một người không cầm nó trên tay và không có cơ hội dùng thử. Một cuốn lookbook chất lượng về cơ bản là cùng một danh mục tốt, chỉ với một khái niệm thú vị hơn về chụp và, theo quy luật, số lượng ảnh hạn chế. cái gì uzhno: kỹ thuật nhiếp ảnh gia tài năng người hiểu biết làm thế nào để làm việc với ánh sáng, và một stylist tài năng, người không phải là lukbuk zavedet của bạn trong những vùng hoang dã của sự sáng tạo trong vụ nổ súng ".

Khi được hỏi liệu có đáng để tiết kiệm cho cuốn sách hay không, câu trả lời sẽ khá tiêu cực: sau tất cả, đó là một khoản đầu tư sẽ giúp bù lại chi phí và đưa thương hiệu lên mức cao. Sai lầm chính của các thương hiệu trẻ là chụp ảnh với bạn bè, ông nói là Muller. Có lẽ nó hoạt động nếu bạn đến từ ngành công nghiệp và bạn bè của bạn đến từ Condé Nast. Nhưng nói chung không có lựa chọn nào. đã đến với chúng tôi ngay sau khi trải nghiệm như vậy với một trái tim tan vỡ và hy vọng cho một buổi chụp bình thường. Bạn có thể tiết kiệm mọi thứ - chụp ở nhà và với ánh sáng tự nhiên. Gọi cho một người bạn có máy ảnh như anh ấy, bởi vì anh ấy đi rất nhiều. là một người bạn người mẫu sẽ tự trang điểm cho mình (như Dường như là vậy) và phong cách. Bạn sẽ vui vẻ và giấu cuốn sách cung của mình sâu trong bàn. Rốt cuộc, các chuyên gia trong ngành không chỉ làm điều này - họ biết làm thế nào tốt hơn bất kỳ ai khác, họ sẽ không để ý tưởng của bạn vỡ vụn và làm mọi thứ trên đầu gối của bạn. quay phim, nhưng tôi khuyên bạn đừng lãng phí thời gian của mình. "

Hãy chắc chắn rằng thương hiệu của bạn được biết đến.

Một câu hỏi cấp thiết cho bất cứ ai quyết định liên kết cuộc sống của họ với việc tạo ra quần áo: làm thế nào để họ biết về thương hiệu của bạn, bắt đầu nói và viết trong các ấn phẩm? Cách rõ ràng nhất là thu thập cơ sở email của tất cả các ấn phẩm thời trang trên thị trường và bắt đầu gửi chúng một cách có phương pháp một cuốn sổ tay và thông cáo báo chí. Không có gì đảm bảo rằng một tạp chí Vogue có điều kiện sẽ viết về bạn từ mùa đầu tiên, nhưng nếu bạn sẵn sàng cung cấp một sản phẩm chất lượng thực sự cao, cơ hội sẽ tăng lên. Thông thường trong tiếng Nga, sự phổ biến của một hoặc một nhân vật khác tuân theo nguyên tắc phản ứng dây chuyền: ngay khi một số ấn phẩm có thẩm quyền viết về một nhà thiết kế mới, sau đó các ấn phẩm trong các tạp chí tương tự khác sẽ theo một chuỗi. Nếu bạn có thêm vài chục nghìn rúp, bạn có thể thuê một công ty sẽ tham gia vào các mối quan hệ công chúng từ và đến: viết thông cáo báo chí, nói chuyện với báo chí, tìm kiếm khách hàng tiềm năng, v.v. Đây là một kế hoạch được thực hiện bởi các thế hệ, tuy nhiên, không phải là cách duy nhất hiệu quả trong thực tế hiện đại.

Tôi không khuyên bạn nên thuê một công ty quảng cáo nếu bạn là một nhà thiết kế mới làm quen mà không có ngân sách lớn, ông nói, Dasha Samkovich. Trước hết, hãy mua một Instagram đẹp, nơi bạn sẽ tải lên các bức ảnh của bộ sưu tập của mình, nói về họ, mặc gì thông qua tài khoản triết lý thương hiệu, chia sẻ hình ảnh truyền cảm hứng cho bạn. " Ngày nay, hầu hết mọi thứ đều trực tuyến và SMM chất lượng cao đóng vai trò quan trọng hơn nhiều so với 15 bức ảnh đẹp từ bộ sưu tập trên trang web của thương hiệu, trực tuyến hoặc in, xác nhận, Sv Sveta Muller xác nhận. Và có một sự khác biệt lớn giữa việc đơn giản là hiển thị những thứ đẹp mắt và cho thấy cách mặc những thứ này trong cuộc sống thực. Ví dụ đơn giản nhất là phản ứng của người dùng mạng xã hội đối với một bức ảnh từ lookbook và ảnh phong cách đường phố theo cách tương tự - nó luôn phổ biến hơn f từ, kích thích doanh số thực sự, không chỉ là sự ngưỡng mộ đối với bức tranh. "

Bắt đầu bán các mặt hàng

Đầu tiên, thật hữu ích khi nói rằng trong toàn bộ thời đại kỹ thuật số, tất cả các kế hoạch đã được thực hiện để tháo gỡ tên riêng của một tên và bán quần áo đều hoàn toàn phân loại. Trên thực tế, bạn hoàn toàn không thể đặt nhiệm vụ vào các trang web bán lẻ hiện tại mà chỉ cần tạo một tài khoản Instagram riêng, cùng lúc với công cụ PR và cửa hàng trực tuyến của bạn.

Tuy nhiên, SMM khét tiếng không phải là một điều bắt buộc đối với một thương hiệu trẻ. Nhiều nhà thiết kế trẻ, những người đã tạo được tên tuổi cho mình, vẫn dành nhiều nỗ lực và thời gian để bán mình trong các cửa hàng đa thương hiệu và khái niệm lớn. Ngay bây giờ, tôi nói rằng Zhenya Kim sẽ ra mắt cửa hàng trực tuyến của riêng mình, và cho biết, trước tiên, tôi đã cảm thấy cần thiết trước đó và thứ hai, tôi sẽ sớm có kế hoạch hợp tác thường xuyên với các nghệ sĩ và những người sáng tạo trẻ khác và Tôi muốn bán các bộ sưu tập này thông qua trang web của mình. Ngay từ đầu tôi đã có mục tiêu đến các nhà bán lẻ tuyệt vời nhất, tôi không bao giờ muốn bán các bộ sưu tập của mình thông qua Instagram, dường như không thể tin được. "

"Không có chiến lược duy nhất trong việc tìm kiếm nhà bán lẻ phù hợp - nó phụ thuộc rất nhiều vào sản phẩm. Một số thương hiệu có thể được khuyến nghị bắt đầu bán thông qua cửa hàng của riêng họ và loại trừ doanh số bán buôn, - Denis Mitchhov khuyên. - Nếu bạn hiểu rằng sản phẩm cần được bán thông qua các nhà bán lẻ, Sẽ hiệu quả hơn khi bắt đầu hợp tác với nhiều dự án hình ảnh hơn và dần dần mở rộng phân phối thông qua các dự án nhỏ hơn và đơn giản hơn. Nếu bạn thấy triển vọng trong các dự án lớn, thì hãy tìm kiếm liên hệ của người mua, trong các dự án nhỏ hơn thường giống nhau Người này là chủ sở hữu, giám đốc và người mua. Hãy tìm các liên hệ cá nhân, nếu nó không hoạt động, hãy đến cửa hàng và hiển thị những thứ đã hoàn thành. Tốt hơn là nên sắp xếp một cuộc họp trước bằng cách viết cho bưu điện. Nếu bạn không trả lời, đừng lo lắng, có thể bức thư bị mất và Thật đáng để gửi một lời nhắc nhở. "Bạn không được phép vào cửa, trèo vào cửa sổ" - liên hệ với người khác, nhưng bạn cũng không nên bán quá mạnh - không ai thích điều đó! "

Nếu bạn muốn, bạn có thể truy cập bất kỳ trang web nào - tất cả phụ thuộc vào mức độ thú vị và có khả năng thành công về mặt thương mại của dự án mà bạn sẵn sàng cung cấp. Là cựu giám đốc bộ phận PR tại cửa hàng bách hóa Tsvetnoy, nơi giới thiệu nhiều thương hiệu Nga từ ZDDZ đến Xin lỗi, tôi không phải là Pasha Bobrov, "đội ngũ cửa hàng bách hóa luôn xem xét cẩn thận tất cả các bộ sưu tập mới, chú ý đến chất lượng và mức độ phù hợp. thường được bổ sung bằng những thứ của các thương hiệu Nga, cả những cái tên đã nổi tiếng và trẻ tuổi. Nhiều thương hiệu mới của Nga đến cửa hàng, gửi cho các cuốn sách đánh giá và mẫu. "

Tham gia hợp tác với các cửa hàng bên thứ ba, hãy chuẩn bị cho thực tế rằng bạn sẽ phải đưa ra các điều kiện không phải lúc nào cũng thuận lợi cho bạn: theo quy định, các nhà thiết kế trẻ và các thương hiệu nhỏ của các nhà bán lẻ có một cuộc trò chuyện đặc biệt. Cửa hàng càng dốc, điều kiện càng tệ, nhưng sự hiện diện trong các cửa hàng hàng đầu đối với bất kỳ thương hiệu nào là vô cùng quan trọng, theo ông Patrick Mitchkhov. Nếu chúng ta nói về thị trường nước ngoài, hầu hết các cửa hàng đều mua đồ, rất nhiều nhà thiết kế mơ về thị trường nước ngoài. Những trường hợp như vậy rất hiếm, nhưng một lần nữa mọi thứ phụ thuộc vào sản phẩm. Sản phẩm càng dốc, càng có nhiều cơ hội để vượt qua các điều kiện của nó, đặc biệt là trong các trường hợp khi chính cửa hàng bước vào thương hiệu. "

Phần lớn các cửa hàng ở Nga làm việc với các thương hiệu trẻ về các điều khoản bán hàng - điều này có nghĩa là nhà thiết kế từ bỏ đồ đạc của họ mà không có cam kết, và cửa hàng trả tiền cho nó với thực tế là bán đồ, thường là vào cuối mỗi tháng. Đối với nhiều người, một lựa chọn hợp tác như vậy dường như không có lợi nhất: nếu vì lý do nào đó, cửa hàng không thể bán bộ sưu tập trước khi kết thúc mùa, nhà thiết kế chỉ cần lấy lại trong tay.

Trên thực tế, việc thực hiện thường trở thành một lịch sử có lợi hơn cho cả hai bên, ông nói. (đánh dấu vào chi phí. - Khoảng Ed.) trong mối quan hệ dựa trên triển khai luôn cao hơn so với việc mua lại, nghĩa là thương hiệu nhận được nhiều tiền hơn. Thứ hai, trong trường hợp bán hàng tốt, hầu như luôn luôn có thể sắp xếp hàng hóa, nghĩa là thêm những gì đã được bán, hoặc các mô hình bổ sung. Về việc thực hiện, như một quy luật, các đơn đặt hàng lớn hơn và rộng hơn. Trong trường hợp mua lại, các cửa hàng hiếm khi được sắp xếp, và ngay cả khi mọi thứ được bán, họ sẽ đợi cho mùa tiếp theo, vì vậy về mặt lý thuyết, nó có thể được bán nhiều hơn trong điều kiện bán hàng, nếu có khả năng. Điều quan trọng là, trước khi đồng ý hợp tác với một cửa hàng cụ thể, để làm quen với hợp đồng, hãy hỏi những nhà thiết kế khác đã hợp tác với dự án này, bởi vì, thật không may, có rất nhiều cửa hàng vô đạo đức trên thị trường, những người thường không trả tiền cho các nhà thiết kế. ".

Ảnh: J.Kim, KM20, Tôi là Studio, Khác, Braventru